网络营销期末小本科论文.docVIP

网络营销 课程设计 设计题目: 苍山立达食品有限公司 院 系： 经济管理学院 专业班级： 电子商务09-1 学生姓名：霍国卫，唐永凤，姜婷婷，任宪朋 指导教师： 侯 艳 辉 2012年 1月 9 日指导教师评语 指导教师： 年 月 日 成绩评定 姓 名 分工任务名称 成 绩 姜婷婷 整体规划，排版 霍国卫 网络营销策略 唐永凤 营销环境分析 任宪朋 实施方案分析 目录 1概述 1 1.1农产品电子商务化的时代使命 1 1.2农产品流通分析 1 2农产品行业网络营销环境分析 2 2.1企业简介 2 2.2网络营销环境概述 3 3网络营销策略 5 3.1营销目标和战略重点 5 3.2目标市场细分和定位 6 3.3蔬菜网络营销 7 4网络推广策略 10 4.1网站定位 10 4.2搜索引擎优化 11 4.3许可E-MAIL营销 12 4.4博客营销及RSS 13 4.5网络广告宣传 13 5蔬菜电子商务网站建设 14 5.1客户源与盈利模式 14 5.2方案实施计划以及可行性分析 14 5.3网站推广和投资概算 15 6总结——农产品电子商务的发展前景 16 参考文献 17 1概述 1.1农产品电子商务化的时代使命 党的十一届三中全会以来，在我国广袤的农村大地，联产承包责任制让长期处于贫穷落后的农村逐步摆脱了困境，让艰难生活在温饱线下的农民开始富裕起来。从2004年起，连续七个“中央一号文件”，做出了“多予、少取、放活”、“以工补农、以城带乡”、“建设社会主义新农村”和“加快农业现代化发展”等一系列破解“三农”问题的重大决策，以“一免四补”（免除农业税、种粮补贴、良种补贴、购机补贴和综合生产资料直补）为标志的一系列惠农强农政策，为缩小城乡差别，减轻农民负担，增加农民收入起到了积极推动的作用。跨入21世纪以后，我国呈现出了农村空前繁荣、农业空前发展、农民空前富裕的大好形势。 然而，在2010年以后，全国各地“三农”问题再一次显示出来，而且令人震惊，最具体的莫过于过年时十几元的菜价和平时几毛钱的菜价。一方面，全国各地市场处处出现了农产品销售价格上涨过快，居民压力加大的局面；另一方面，则出现了农产品销售难的问题，造成了菜贱伤农。这一现象和经济学的“商品价格因供求矛盾而上下波动”背道而驰。于是，人们开始细心观察，把目光一下投入到了农产品的流通环节。人们开始冷静思考，我国的农产品传统交易方式难以适应现代化社会发展的需要。基于这一点，中国农村和农业下一步的发展只有走电子商务之路，才能真正的富裕农民，服务市民，破解三农难题。 1.2农产品流通分析 1.2.1农产品流通存在的问题 （1）集散度不足，分散经营与规模集散的矛盾突出。 （2） （3）产业规模小，费用高。 （4）季节生产与全年消费的矛盾仍然尖锐。 （5）国家补贴未真正落实到农民，对农业产业结构调整的推动力不明显。1.2.2农产品流通不畅的特点与原因 其一，鲜活农产品销售难具有明显周期性，扩种-过剩-难卖-减收恶性循环。其二，技术要求低、规模易扩大的普通品种更加难卖。其三，出现农产品难卖的地区多为中西部地区。其四，农产品难卖的季节性特征突出。最后，农产品供求的结构性过剩矛盾突出。而出现这些特征的原因，是农产品市场在生产，流通，管理方面深层次体质原因。 (1)农户小规模分散经营的生产方式与我国的大市场、大流通的要求矛盾。 这一点主要体现在小规模的分散生产普遍存在盲目性。农民种植策略看邻居，看亲戚，这种近距离获取信息的方式导致了农产品的严重雷同性和相似性，最后使得农产品集中大量上市，价格迅速下滑。 （2） 这一点主要体现在农民组织程度低导致农产品购销成本上升。千家万户的生产，千家万户的销售，直接导致了农产品生产销售成本上升。而且，大部分地区的农民没有自己的组织机构，缺乏必要的生产和销售的指导，影响了经济效益。再加上深加工能力低，冷鲜保鲜手段低，更导致了农民利益受损。 (3)运输成本过高，农村经纪人急剧减少。 虽然国家开通了绿色通道，但是蔬菜和大部分水果并不享受这些优惠措施，高成本运输成本导致农村经纪人急剧减少，大大限制了农产品流通。绿色通道很多地方没执行，或者执行不到位，特别是高速路费，铁路对运输鲜活本产品的限制。 (4)农产品的大量供应与国外消费需求不适应。 一方面，农产品的供应跟不上城镇居民消费需求的变化。另一方面，国外的高技术壁垒和我国农产品的现实差