赣榆g204国道佳景雅居2011年度逆市下盛放的海棠佳景雅居营销思路.pptVIP

核心客户 周边企业置业者及下属乡镇进城人员 市内年轻工作人员及部分投资客 旧城改造拆迁客户及其它 重要客户 游离客户 项目客户定位 2、项目形象定位 项目整体定位： 城市未来区·阳光新生活 演绎： 项目离尘不离城，宁静优雅，地理位置交通便利 赣榆新区时尚生活典范 赣榆最高性价比的阳光楼盘 城西阳光生活新地标 阳光 时尚阳光生活，引领城市变革。 城西 项目位于赣榆县西北部，未来重点发展区域。 地标 树立城市新区的亲自然标杆地位，并突现区域号召力。 通过前文对目标客户群的分析定位，我们希望在他们身上找出其心理、性格、喜好、追求等方面的共同点，以此作为项目形象定位的基础和依据，我们将该物业形象定位为： 项目形象定位 好案名标准 易懂易记，朗朗上口； 契合属性，突出价值； 代言形象，诉求品味； 『3、项目案名建议』 城市花园 新世纪花苑 时代新/馨城 欣海名郡 名仕嘉园 世纪豪庭 备选案名： 悠然居 名都国际 物业发展建议 四、 1.项目改造建议 2.推广执行建议 3. 营销节点安排 本项目产品存在最大问题是 『1、项目改造建议』 1、售楼处装修改造 2、外立面涂料刷新 3、小区入口建议 4、园林景观建议 5、入户大堂建议 6、样板房建议 7、智能化基本配备 8、社区配套建议 【 】 配套不到位 项目打造不明确 客户心中的烂尾楼 『1.1、售楼处装修』 改善后示意图 现状：售楼处外观和装修过于破旧，严重影响项目形象和品质。 建议：尽快拆除，重新包装售楼处，以便于小高层和后期产品 的销售。 改造前现状 改善后示意图 建筑外立面效果视觉的美观性可以提升项目的档次和知名度； 外立面的建筑涂料的选择，包括材料的耐损能力、光泽度、坚实度、保温隔热性能等等，对项目 的保值有很大的帮助，客户得到了实惠，楼盘价值也得到了提升。 本项目外立面需重新改造、刷新涂料。 『1.2、外立面建议』 改造后示意图 改造前现状 改造后示意图 『1.3、小区入口建议』 入口景观示意图 小区入口示意图 『1.4、园林景观建议』 改造前现状 改造后示意图 打造景观园林提升项目档次及品质感。 改造后示意图 改造前现状 入户大堂是客户观察品质 的敏感点，也是身份的象 征，需着重处理； 挑高入户大堂设计，辅以 适度雕饰，体现社区品质 感，提升居组合的舒适度。 『1.5、入户大堂建议』 改造前现状 改造后示意图 改造前现状 改造后示意图 『1.6、样板房建议』 现状：目前项目没有做任何样板房 建议：做一套样板房，用以促进小高层销售和项目形象展示。 餐厅 洗手间 卧室 入户大堂 物业智能化 车辆出入管理 小区背景广播信息系统 小区安防监控系统中心 物业管理公告 在线服务 万能IC卡 安全防范智能化 周界防范系统 电子巡更系统 访客对讲系统 自动报警系统 居民生活智能化 宽带网络 通信线路 视频接收 『1.7、智能化建议—基本配备』 室外健身 儿童游乐园 景观泳池 购物超市 会所 『1.8、配套设施建议』 团队，是创造价值的核心 品牌团队的价值则是创造出永恒的经典… 品牌合作单位的强强联手 通过对开发商、园林景观设计公司、建筑规划公司、销售代理公司等合作单位的说明，提高项目的入市档次，增强客户的信心。 品牌物管的引入 通过品牌物管的引入，增强小区的物业管理服务水平，提高项目的整体形象，也将增加项目的营销卖点。 项目需要完善的自我配套 在整治工作中使小区绿化、交通和公共服务设施如教育、医疗卫生、文化、体育、市政公共设施等更近一个台阶。这些目标的实现对本案将来的发展百利而无一害，优质充裕的生活配套设施和比以前更便利的交通能提高卖家前来置业或投资的吸引力。 『2、推广执行建议』 通过市场的分析及把握寻求市场的空白点和项目自身能够具有的优势，准确的对项目进行定位及规划； 寻找项目交通价值点---两主干道交汇处；提升项目的价值点； 对项目的产品形象进行合理包装，创造新的价值点； 发挥优势，抢占机会 策略一：最大限度地挖掘项目核心地段、成熟配套、便利交通和项目价值等的优势； 策略二：产品实现迅速改造，抢占客户市场。 利用机会，克服劣势 策略三：通过前期对客户的研究，后期在规划和产品定位上对其加以优化改进； 策略四：加强园林的美化建设，突出项目价值，同时聘请知名物管，提高小区服务价值； 策略五：加强项目导视系统建设，赢得客户。 问题：陌生的片区、陌生的项目、没有售楼处、没有样板房、没有知名度。无法给客户以信心。 如何制造影响力？ 制造影响力的掌控环境法则 解决办法：突破常规，进入核心客户群，只影响想要影响的人 第二步:高雅 建立形象感 第三步:稀缺 建立购买动机 第一步:尊贵