ABB低压产品市场营销策略的分析研究.pdf

ABB 低压产品市场营销策略研究 摘 要 当前随着中国加入 WTO 以及全球经济的快速发展，中国逐步实践着对于 入世的承诺，关税壁垒逐渐被打破，同时随着中国经济改革的深入，外资逐 步入主中国市场，外加上低压产品生产技术的日益成熟，在中国的低压电器 市场上，低压产品的型号和品牌日益丰富，产品的同质化程度越来越严重， 产品更新日益频繁，进而导致市场上的某些企业，其中不乏知名企业，凭借 中国廉价的劳动力市场，缩减成本，致力于价格战，致使产品的利润水平不 断降低，其给低压产品市场的发展带来巨大的挑战。因而为企业设计合适的 营销策略，彰显企业个性，全面提升企业形象和产品的知名度，对于企业的 发展具有重要意义。基于以上分析，结合笔者多年的安徽地区 ABB 低压产品 自动化市场的营销实践，论文从ABB 低压产品的实际调研经验出发，以该低 压产品安徽地区的未来发展策略研究为出发点，结合企业的营销战略、产品 的推广、竞争战略等理论，利用SWOT 模型、五力作用模型、4P 和 4C 战略等 工具对企业的营销环境、市场地位、竞争对手、产品服务等进行实证研究， 及时发现其中造成低压产品营销策略失误的因素，分析这些因素的作用原理， 基于此，提出相应的改善措施及建议，有效提高产品的营销成果，提升企业 的核心竞争力和企业绩效，使其适应当前激烈的市场竞争，创造更加辉煌的 业绩。同时也希望，通过本文的研究对同行业中其他企业或类似产品的营销 价值的提高提供一定的借鉴意义。 关键词：ABB 低压产品 营销策略 4 Marketing strategy research for Low voltage products of ABB company ABSTRACT With Chinas accession to the WTO and the rapid development of global economy, foreign capital is entering the Chinese market of low voltage product gradually to get the market share. At the same time, along with the technology of production low voltage products becoming maturity, ther e are more and more low voltage product models and brands in the market, and the product homogeneity becomes serious, which results in the lower prices and profits dropping, And all the behaviors above has increased the competition among the enterprises. So it is necessary to design appropriate marketing strategies for ABB to promote its image and its brand awareness. Based on the material collecting and marketing surveying, this thesis analyzed the internal and external environment by the methods and theories of marketing and economic, such as SWOT analysis, model of five competitive forces, 4P and 4C strategy. Through the analysis above, it’s ea