性格分析及面谈技巧(河南).ppt

;准增员进门之后您做的第一件事是什么？;提问;准增员坐下之后你问的第一句话是什么？;来面试的如果是已婚女性，有一句话一定要问－－;面谈师是发现大师;Ⅰ：内向幕僚型 （和平型） Ⅱ：外向进取型 （活泼型） Ⅲ：外向控制型 （力量型） Ⅳ：内向分析型 （完美型）;Ⅰ：内向幕僚型（和平型）性格特点;Ⅱ：外向进取型（活泼型）性格特点;Ⅲ：外向控制型（力量型）性格特点;Ⅳ：内向分析型（完美型）性格特点;性格色彩沟通要点及注意事项;你帮我看看我适合做什么;以不变应万变;我性格内向不适合;以不变应万变;我要回家和老公商量商量;以不变应万变;我要回家考虑考虑;以不变应万变;某某某谁谁谁没做好走了;“是啊，你看各行各业都有成功者也都有失败者，而我们眼睛里看到什么，往往就会得到什么。”如果对方的事业和财务状况一般，你就接着说，老兄，恕我直言，有些人论能力比你差的很远，为什么人生取得的成就远远大如你呢？问题就出在你看问题，总是先看到悲观的一面……;我不愿意做这一行;你愿意做什么呢……可以那么说，世界很精彩，现实很无奈，我们愿意做的，很多人都想做，我们一无背景二无关系三无……所以我们做不上。我作为研究人力资源的专家，我得出这样一条定律，对我们普通人来说，要想成功，就要做那些别人不做不敢做不愿做的事情……富人区收废品……温州人发迹史……;我不懂我不会我做不好;你要懂的话，那不把我吓死，你没学你就会，就相当于刚出生的娃娃叫了一声妈，又说了一声，妈妈你辛苦了，还不把人吓死。还有，你说你不会，我认为你很正常，如果你一进门就说你什么都懂，那我肯定认为你神经出了毛病，还劝你做保险，早打发你走了。;做保险收入不稳定;你看一看，这个世界上收入稳定的都是一些什么人？农民收入稳定，只要播上种子，多少总要收入；打工收入稳定，一月两千就是两千三千就是三千，差不了多少。但是你再看一看，这个世界上收入不那么稳定的都是些什么人？富人、生意人、商人。做保险是做什么？是做生意是经商。是生意，却又不用本钱；是经商，却又不???亏本……;做保险能赚多少钱;做保险即便一年能赚几百万几千与开大公司做大生意的比起来也没法比，但是保险的收入是真金是真银是现金是现银是实实在在的金老虎银老虎，而开公司做生意的收入往往是纸老虎，一阵风就刮没了，一捅就破了。2006年中国首富无锡尚德的施正荣，现在怎么样，目前差不多是中国最穷的人了吧。;如果对方是搞养殖的;以不变应万变;对那些做过生意或者是还在做 生意或者是准备做生意的人来说;保险是一项生意，却不要本钱； 保险是一项生意，却不会赔本； 保险是一项生意，却永远不会被拖欠。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;做保险你痛苦一时 不做保险我要你痛 苦一生后悔一辈子;典型面谈案例;对，你就是个傻乎乎的人;胡女士，33岁，开过饭店做过生意，打扮一点也不讲究，一张口就是个大大咧咧，把爽快干脆痛快这些词全加到她身上都不过分。 面谈师：你这人好爽快! 胡：什么爽快？傻乎乎的吧。 面谈师：对，是傻乎乎的，不过准确的说法是“傻呵呵的”，千万不要认为傻呵呵的人不好，大凡那些成了大事的人都是傻呵呵的。 胡：算命的人说，我是傻人有傻福的那种人。 面谈师：我不会算命，但看看我说的准不准。有这样一种现象，不知大家有没有发现班花校花也就是那些漂亮的女生，往往落到了那些“不怎么样”的男生手里，我们身边发了大财干了大事的人，往往是那些“不怎么样”的甚至当时被别人瞧不上的人。 ; 中国有句谚语，叫癞蛤蟆想吃天鹅肉，---想得美，但事实恰恰相反，天鹅肉往往被丑蛤蟆吃了。那些吃到天鹅肉的大都是什么样的人？十有八九都是那些“敢于表达心中爱意的人。”--------要爱就请说出口。 小胡，你就是那种做什么都能说出口的人啊，不怵不怯。 有人可能会说，要爱就请说出口，我就是那种说不出口的人啊!在心中在梦中，我一次又一次的说：“小丽我爱你，可是在现实生活中，我一次又一次话到嘴边，可是最终我就是说不出口呀，我不好意思呀!好意思的好，不好意思的孬，好意思必有好报，不好意思必有孬报。小胡，你就是那种凡事都好意思的人啊！ 想得太复杂的人永远不能行动，没有成功不是因为你不够聪明，而是因为你不够简单不够傻。太聪明的人几乎不能成功，成功的人士几乎都有点傻气。 ; 小胡，你就是属于有点傻气的那种人啊！ 勇气比智慧更重要，简单比复杂更重要，傻气比聪明更重要，选择比努力更重要！你这种乐呵呵傻呵呵的人如果选择了寿险营销，前途不可限量，当然前提是你必须坚持下来，必须有毅力。 胡：老师，你说的太对了，我确实不大定性。 面谈师：好了，你只要能在这个行业定下