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技能提升培训;;怎样才是一个合格的KA作业人员？正心正念正态专业技能;销量最高就是最好吗？业务员的天职是什么？做有利润的销售;如果没有特价还剩下什么？KA的一天工作内容是什么？每一天都有什么收获？每一天的目标？;（一） KA技能培训;KA销售分析 目标分解 品项管理 库存及新鲜度 陈列整改 生动化建设 商超爆量 促销员管理 促销执行 部门协调 采购谈判;（1）销售分析;销量分析;;;;（2）目标分解;目标分解;目标分解;目标分解;（3）品项管理;品项管理;品项管理;（4）库存及新鲜度;库存及新鲜度;库存管理;库存管理;新鲜度管控;（5）陈列整改;陈列整改;陈列整改;（6）生动化建设;（7）商超爆量;爆量目的 计划执行 爆量总结;1、新品推广：（选品牌而不是卖促销）;物料准备;商超爆量;计划;商超爆量;（8）促销员管理;长促管理;促销员管理;促销员管理;促销员管理;（9）促销执行;;;;（10）部门协调;物流协调： 1、沟通各门店订货准确、准时、按单送达 2、沟通爆量货物准时、准确送达 3、沟通门店及爆量使用物料准时补给、送达;（11）采购谈判;客情建立 陈列协调（堆头增加、位置调整、冷风柜牌面扩张、位置调整） 新品进店（新品建档、入店费用、新品陈列） 人员进店（人员数量、入店时间、进店费用） 爆量沟通（活动方式、爆量时间、店内外选址、物料使用、人员品尝） 促销活动（促销品项、促销方式、价格谈判、供价谈判、促销时间）;（二） KA承包商及帮扶业务的一天;时间管理;早8:30前离开公司 上午11:00——12:00按照推广计划在制定门店进行爆量并进行拍照。 下午2:30开始上班 下午5:30——6:30按照推广计划在制定门店进行爆量并进行拍照。 下午6:30离店，购买5角商品并保留小票（购物费用由客户承担，每月工资内包含）。;（三） 承包策略优化;提成改革 固定费用改革：1、长促人员费用 2、临促人员费用 3、陈列费用 增加奖励??制：1、促销费点降低奖励 2、退货费点降低奖励 3、单店任务达标奖励;提成改革;固定费用改革： 1、长促人员费用公司100%承担 2、临促人员费用10月31日前公司100%承担 3、陈列费用公司100承担;增加奖励机制： 1、促销奖励：以上月促销费用率为基数，降低促销费用点的50%作为承包商奖励 2、退货奖励：以上月退货率为基数，降低促销费用点的50%作为承包商奖励 3、任务达标奖励：单店达成奖励500元/店;谢谢