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企业舵手的领导力提升六大招 --明阳天下拓展培训 在全国各地授课，很多经销商老板都经常提到这样一些问题：员工为什么越来越难管了，团队的凝聚力、战斗力为何难以提升？下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控，自己的号召力为何不再象以前那样灵了？如何才能让自己振臂一呼，而应者云集…… 当然，涉及到以上问题的原因会有很多，但有一点不可忽视，那就是随着员工及下游客户素质的不断提高，经销商老板必须要与时俱进地提升自己的素养，尤其是要提高自己的领导力水平，站在一定的高度，掌握全局，不断地提升驾驭团队及市场的能力，此为经销商公司核心竞争力之关键。 那么，什么是领导力呢？ 领导力，是指在一个组织中运用个人魅力，影响他人，使他人全心全意去完成组织绩效目标的一种行为能力。它其实是一种更高层次的管理，但它区别于管理。管理往往运用的是行政手段或职权，领导力体现的却是个人威望与内在魅力，管理着眼于“事” ，领导着眼于“人”，领导力，是经销商老板带领团队实现更高目标，发挥最大价值不可或缺的一项素质。 提高领导力，要重点从以下几个方面入手： 第一，修心养性，不断修为。很多经销商学历是不高的，小学、初中、高中毕业，有的甚至小学都没上完，靠着当年的胆魄，或者“逼上梁山”，从小生意，甚至地摊干起，不断积累，终于有了今天的模样，但近年来，随着市场竞争的加剧，这些经销商老板明显感觉到在经营上的吃力，无法真正实现从夫妻店向公司化、规范化转变，无法打造稳定的团队，员工来来去去如过江之鲫，当然，造成这种现状的原因会有很多，但经销商老板首先要从自身查找原因，自己是否随着公司的扩大，而不断地通过学习，提高自己的品德与素质？要不要成为一名儒商，恪守“仁义礼智信”、“温良谦恭让”，以德服人，汇聚英才？一流的老板，才会有一流的员工，只有先把自己打造好了，才能吸引志同道合的仁人志士，共同开创事业的新天地。 第二，做强做大的企图心。一些经销商老板老是抱怨招不到或留不住优秀的员工，试想，一个鼠目寸光，小富即安，缺乏雄心壮志，只想着自己吃饱、吃好的老板，会有优秀的员工追随吗？领导力的实质是一种追随关系，只有有了高远的战略目标，不断的进取精神，才能汇聚优秀的员工加盟，才能齐心协力，共创大业。笔者培训过的深圳某经销商公司，不仅把代理的国内某品牌产品做到了全球，而且还在香港上市，后来，这家经销商公司还把关联的国内的一家制造企业收购了，企业做大的同时，也让员工获得了较快的发展，最终企业与员工达到了双赢。 第三，拟定组织愿景。没有共同愿景的组织，是涣散的，也是无法长久的，经销商老板要通过与员工一起制定组织目标与愿景，将目标分阶段实施，才能让所有员工知道组织会去哪里，怎么去，会得到什么样的好处，这中间会有什么样的机遇，又会遇到哪些挑战，让大家知道，每个部门，每个员工要扮演什么角色，从而让大家发挥主人翁的责任感，推动企业快速发展。 某有机食品经销商老板为自己的公司定位是“不做第一，就做唯一”、“换个角度我们就是第一”，秉持这些理念，寻找市场的缝隙与细分市场，从而在自己所处的行业做到了细分品类的第一，他的这一发展理念，也让公司上下佩服，老板在员工心目当中的威望自然而然就树立起来了。 第四，激发团队士气。一个优秀的老板，一定是一个激励高手。经销商老板要通过公平、公开、公正的绩效/h/j激励机制，从内在激发大家从事工作的积极性，比如，新疆伊犁有一个经销商，每年都把纯利润的30%作为管理层分红，间接地改变了光会要钱，花钱，不问结果的铺张浪费的现象，也让费用好钢用到了刀刃上，让赢在中层落到实处。也有经销商采取“三分能力，四分待遇，五分工作”这种高工资高考核的方式，激励大家冲刺更高的目标。其次，要通过自身的激情、阳光、率先垂范、严于律己等，来带动大家热情洋溢地工作，要记住，榜样的力量是无穷的。 最后，经销商老板还要打造团队士气文化，比如，定期组织员工活动，让每个人都参与进来，每个团队起一个具有代表性的队名、队呼、队歌，并经常展现等。辽东有一家经销商公司，每年都通过组织员工在大海边举办篝火晚会，员工自编自演自导，老板与员工一起参与，大家就象兄弟姐妹，既释放了工作压力，又找到了“家”的感觉，大家有着强烈的归属感。 第五，知人善任会授权。万科的王石曾说：“作为管理者，我做三件事。第一，决策，做不做；第二，用人，谁去做；第三，责任，他一旦做错，你承担责任，无论什么原因。”他把用人和责任，作为管理的两大法宝，但很多经销商，包括一些上了规模的，往往不懂用人，不能将合适的员工用到合适的岗位上，比如，有一经销商，花重金从大企业聘请了一个市场经理，但却整天让他跟着货车做一些搬搬卸卸或在办公室写写画画的工作，最终的结果，是这位员工离职，他还为此不解，“这么高的工资，他为何还要走？”殊不知，高工资仅仅是留住员工的一个方面，广阔的施展空间，愉快