泰富世界城营销思路建议(终).pptxVIP

泰富世界城营销思路建议;目录;2014-2-17;项目定位;客群定位;市场定位;一 期;根据目前嘉兴市场主要公寓项目销售价格及销售情况，我们通过市场比较法来计算本项目一期平层公寓的销售价格：;根据推算出的修正价格，结合个项目与本项目关联度，进行整体权重配比；从而推导出本项目一期开盘项目均价：;推导价格6523元/平米为当前市场及政策环境之下的理论价格，考虑到本项目实际入市时间大致于2014年7月份，因此还需考虑时间溢价。价格涨幅以年10%计算 入市均价=当前推导均价*（1+10%/12*6）;11;12;13;营销思路;项目操作策略;;营销策略细述;一期销售策略;第一期产品为项目集中商业及2#体量相对较小平层公寓。 此批房源总面积约55688平米，对于商业物业而言供应量偏大，开盘时可在区域板块中形成足够的市场影响力。;一期公寓销售均价拟定为6800元/平米，蓄水期约2个月，销售期4个月，完成公寓70%销售率，销售总额约为8750.6万元。 剩余30%房源在后期销售中逐步消化;项目推广预热时间：2014年5月份起;项目营销推广采取四大战略启动，高调直效塑造项目形象;高调诉求战略;整体营销战略;第一阶段营销策划：借势而为，拦截客户;通过具备较高影响力的活动及与区域政府联动，获取传播度和记忆点。;销售策略：地缘客户+拦截客户+周边区域分销客户 ;第一阶段销售执行：借势而为，拦截客户;二期销售策略;;二期销售均价拟定为6987元/平米，销售期6个月，在2015年中期完成此批房源的70%销售任务，销售总额约为1.03亿元。;;;三期销售策略;第三期产品供应量为2栋小高层LOFT产品，此批房源约为21954平米。 。 ;三期销售均价拟定为8843元/平米，销售期6个月，在2015年底完成此批房源的70%销售率，销售总额约为1.6亿元。;;;通过举办与项目文化气质相关的文化活动，进行项目营销。;;四期销售策略;第四期产品供应量为1栋高层公寓，此批房源住宅约为16796平米。 ;四期销售均价拟定为9551元/平米，销售期10个月，在2014年底完成此批房源的70%销售率，销售总额约为1.36亿元。 剩余房源在后期半年的销售中逐步消化。 商铺及前期剩余公寓持续销售，此期总销售额约2.6亿元。;2014-2-17