滕州君通2013年度企划推广方案-李政隆.ppt

区域概况： 枣庄位于山东省南部，，东依沂蒙山，西濒微山湖，南接两汉文化胜地徐州，北临孔孟之乡济宁。二战时，台儿庄战役在此爆发。枣庄是一个因煤而建、因煤而兴的现代化城市，拥有7300年的始祖文化、4300年的城邦文化、2700年的运河文化、130年的工业文化；古为“三国五邑”之地并处于“一山、一水、两汉、三孔”黄金旅游线上，是一座充满活力、独具魅力的新兴旅游城市，既有北方城市的豪放，又兼具江南水乡的秀美，为“江北水乡?运河古城”，并且素有“鲁南明珠”之称。枣庄市总面积4563平方千米，辖5区1市，总人口近400万人。悠久的文化底蕴、庞大的消费群体奠定了市场发展的基础。 客户力量： 近年来，国家的开放政策及当地政府的改革创新，老百姓的生活得到很大改善，日益富裕起来，对生活的质量要求越来越高，汽车逐渐走进人们的生活当中，在枣庄地区家庭拥有汽车已经是一件很普遍的事情，会有更多的人准备或即将拥有汽车。2012年枣庄地区GDP达到1600亿元，人均GDP达到3.5万元，城镇人均收入在1.5万至2万元之间，良好的经济基础，决定了市场极具潜力。 市场背景： 中国汽车市场在09年-11年中通过国家的宏观调控政策出现井喷式发展，2012年度中期由于前期市场消费能力透支，增长势头逐渐放缓，呈现疲软状态！12年四季度至13年初，随着政府各项改革措施及春节的临近，用车需求增加，汽车市场有所好转，现已进入汽车市场发展稳定期！ 中国汽车市场品牌众多，竞争异常激烈。合资品牌产品同质化十分严重，加之国产品牌纷纷崛起！“群雄鼎立，逐鹿中原”我们所面临的的将是一场全方位的市场争夺战！如何打赢这场没有硝烟的战争，除了产品本身的综合素质外，更取决于企业以何种方式，何种策略进入市场，进行市场的差异化营销！ 竞争对手： 本地汽车市场品牌众多，竞争非常激烈。上汽通用别克目前现有竞争对手包括（但不限于）上汽大众、一汽大众、一汽丰田、广汽丰田、广汽本田、东风本田、东风日产、长安福特、一汽马自达、神龙标致等。目前本地区一汽大众及上汽大众两大汽车品牌处于领先地位。 上汽通用别克依据百年造车经验及技术的不断创新突破，产品质量过硬，亦赢得了众多客户的认可，只要我们加强本区域品牌传播的力度，坚持走差异化营销路线，上汽通用别克将会在本地区迸发出更强的竞争力，抢占更多的市场份额！ 1.中国自2005年起快速进入汽车社会，而这个快速的过程，将会持续一个很长的时间。虽然我国汽车的保有量已经非常庞大，但这个数字在未来很长的一段时间内仍将继续上升。我市汽车的保有量也将逐步上升，原因就是市场背后那股强劲的刚性需求。 2.国家2009年针对汽车行业出台多条利好政策，实现了国内汽车市场井喷式发展，使得汽车市场增长速度达到历史极值！经历了3年的飞速发展后，车市增速在2012年明显放缓，回归理性！从数据中可以看出汽车市场现已处于稳步发展阶段！ 3.2012年终，车市火了一把，12月单月销量创历年月度新高，但就2013年车市的增长预期据业内权威机构预测不会有太大波动，市场份额有限，这就要求我们要以更有效的手段来抢占这有限的市场份额！ 1.从以上数据可以看出，在2012年收官之月，一汽大众与上海大众销量依旧领先，分别处于第一及第二位，实属预料之中！ 2.日系品牌由于政治等多方面原因导致销量下滑，未能进入三甲，而五强之内也仅东风日产一个汽车品牌，孤掌难鸣！但丰田汽车在世界的销量依旧领先，全球经济不景气的大环境下，丰田汽车不会放弃中国这块大蛋糕，2013年更要关注丰田动向，以便及时作出应对措施！ 3.韩系品牌逐渐崛起，目前国内的两大韩系品牌全部位于10强之内，韩系品牌近年来营销思路不断创新，有许多值得我们学习及借鉴的地方！ 4.上汽通用排在第三位，以此看出我们最大的竞争对手仍是德系悍将，我们要积极收集南北大众各种营销措施及推广办法制定出有针对性的方案来应对，并且要紧追大众不放，做到哪里有大众哪里就有别克！ 凯越（HRV)： 针对这部分消费人群，应把投放方向侧重于乡镇市场，以乡镇户外广告牌、DM传媒、乡镇巡展、单页扫街、汽车网站、等方式进行宣传推广。 英朗XT(GT): 针对这部分消费人群，应把投放方向侧重于城市综合性市场或热闹的城区街市，以城市LED屏幕、DM传媒、DM杂志、小区巡展、广播电台、美容店等休闲娱乐场所杂志广告、汽车网站、区域车展等方式进行宣传推广。 君威（越）昂科拉： 以中高端人群经常聚集或消费的场所，植入广告，例如宾馆电梯视频、酒吧咖啡馆杂志、乒乓球、羽毛球场馆、美容健康会所杂志或室内广告牌、酒店房间装饰画、卫生间提示牌等。网易搜狐等官方网站、易车网、汽车之家等汽车网站等发布广告信息。 GL8： 积极公关政府职能部门促成政府采购！通过大客户部深入厂矿企业公关相关负责人达成企业公务用车采购，选择党报或