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牛根生的成功之路 培训讲师：Gavin 激励宝典 蒙牛简介 蒙牛全称内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司.1999年，成立之初的蒙牛在全国排名1116位，总资产1300多万。接下来，蒙牛一天超越一个竞争对手，6年之后，2004年蒙牛乳业收入达人民币72.138亿元。根据AC尼尔森的统计，蒙牛乳业占液体奶市场的市场份额已经由2003年12月的17%上升至2004年12月的22%，领先行业；2005年3月，达到25.4%，稳居全国第一。牛根生在2003年被评为CCTV中国经济年度人物.  目 录 河东河西，人情冷暖 置之死地逼上梁山揭竿而起 韬光养晦逆来顺受绝地反击 小胜凭智，大胜靠德 牛根生：他是一头牛，却跑出了火箭的速度！ 4 1 2 3 牛根生的童年经历 1958年，一个出生不足满月的男孩儿，被父母以50元的价格卖给一户牛姓人家。牛姓父亲的职业是养牛，从此，这个由养父和养母抚养的孩子便与牛结下了不解之缘。养父自家未生孩子，期望通过抱养来栽根立后，所以给这个苦命的孩子取名为“根生”。 幼年被卖与牛结缘 牛根生的童年经历 牛根生从小尝尽世间冷暖，父亲解放前被抓过壮丁， 有过一段从警经历，且在国民党逃离大陆前，阴差阳 错，文档上给了他一个虚拟的头衔——警长；养母曾是国民党高官的姨太太；两个“特殊”人物，在那样特殊的社会背景下，牛根生的遭遇可想而知。解放战争期间，养母曾把自己的财产广为散发，一部分送了人，一部分是寄存在别人那里。六十年代，由于生活困难，养母领着牛根生试图找回那些寄存的东西，人家不仅不承认，还把母子俩给轰了出去。 人情冷暖，惨遭排挤 牛根生的童年经历 河东河西，人情冷暖，对牛根生的财富观产生 了深远的影响。这个时候的牛根生初次体会到 “财聚人散，财散人聚”的观念。回想年少往事，牛根生说：“母亲嘱咐的两句话让我终生难忘，一句是‘要想知道，打个颠倒’，另一句是‘吃亏是福，占便宜是祸’。 财聚人散，财散人聚 牛根生的早年经历 1978年，继承父业，开始养牛。 1983年，进入伊利的前身——回民奶食品总厂。 1987年，工厂为新出的雪糕搞调研，把伊利雪糕 做成中国第一！ 1998年，牛根生突然被免职。 创业前的经历 这些非比寻常的人生经历让牛根生树立了他早年的人生价值观念： 河东河西，人情冷暖 。 财聚人散，财散人聚。 要想知道，打个颠倒。 吃亏是福，占便宜是祸。 牛根生复杂的经历也造就了他一生的优秀品质：容忍、刚强、独立、不屈不挠…… 置之死地逼上梁山揭竿而起 40岁牛根生的创业动机 人才市场被冷落：你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。 决心自己干事业. 流放北大，当访问学者。化解掉内心的委屈和痛楚。蒙牛的草稿开始形成。 伊利总裁董事会上的一句话：伊利有他没我，有我没他！ 老牛的创业经历 变卖股本成立公司 伊利优秀员工导入蒙牛 明确战略方向 成立 公司 虚拟 经营 政府 支持 成立 基金 成立老牛基金 捐献全部收益 期待永续经营 与哈尔滨的乳品企业签订了合作协议,借鸡下蛋 秘密建奶厂 避免与伊利针锋相对 中国乳都名号不胫而走 危机公关获得全国人民的理解 牛根生的经营特点 蒙牛的成功远远不是简单的一个策略，更不是单一的一种营销手段。作为中国一个成长速度如此之快的企业，它成长的秘诀肯定是与众不同的。 牛根生的经营特点之一:善借 借人 借势 借智 牛根生的经营特点之一:善借 智 蒙牛创业之初的绝大部分人才全部来自于伊利,为蒙牛能够超速发展起到的关键性的作用。 人 借 势 起步时，蒙牛一直把伊利挂在嘴上，其产品宣传一开始就和伊利联系在一起。也让对方放松了警惕. 老牛提倡:”不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时.” 在蒙牛厂区，你可以看到上百个标语牌。 在特定的地方有不同的标语. 固化每一个员工的价值观，无时无刻不渗透员工的行为，起到强化的作用。 牛根生的经营特点之二:文化渗透 不空谈文化的企业文化 初创期 发展期 成熟期 “先做市场，再建工厂” 比附，盯住标杆伊利. 提倡全民喝奶,建设乳都 第一步，做“内蒙古牛” 第二步，做“中国牛” 第三步，做“世界牛” 蒙牛战略 牛根生的经营特点之三:明确的战略思路 牛根生的经营特点之四:品牌传播 参观体验,大家就了解了蒙牛牛奶生产的流程和品质. 旅游景点 CCTV 超级女声 航天科技 蒙牛的品牌传播途径及影响 正是中央电视台在品牌传播上的天然优势，使得消