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计划管理体系介绍 战略经营计划（SBP） 是描述公司在未来二到十年或更长的时间预期达到的主要目标 描述是宽泛的，方向性的。说明了业务种类——产品线，市场等等——公司未来想做的 它是基于长期的预测并且包括了市场、财务、生产和工程部门的意见 这个计划依次同等地提供了市场、生产、财务和工程的计划 战略经营计划编制中各部门的职责 市场部门：市场部门的职责是分析市场并确定公司的响应策略：要服务的市场，提供的产品，客户服务的级别，价格，推广策略 财务部门：财务部门的职责是决定公司可用资金的来源和用途，现金流，利润，投资回报和预算 生产部门：生产部门的职责是满足市场需求。它尽可能有效地使用工厂、机器、设备、人力和物料 工程部门：工程部门的职责是研究、开发和设计新产品或者改进现有的产品。工程部门必须和市场及生产部门一起工作来设计出将在市场上销售并且能够以最低成本生产的产品 销售和运作计划（SOP） 定义： 基于产品组，给出战略经营计划的目标设置 输入信息： 每一个期间必须生产的产品组的数量 期望的库存级别 每一个期间的设备资源、人力和物料需求 需求资源的可用性 特点： 详细水平不高 受公司资源约束 满足市场需求 关注战略经营计划的实施 主生产排程（MPS） 定义： 主生产计划是一个针对个别具体产品的计划。他分解生产规划，显示每一个期间每一个最终产品需要生产的数量。 物料需求计划（MRP） 定义 物料需求计划是表示用在生产主生产排程中的产品的组件的采购和生产计划。他展示了数量的需求以及什么时候生产部门要生产或使用这些组件。采购和生产活动控制使用MRP来决定采购或生产指定的物料。 车间作业计划（PAC） 定义 采购和生产活动控制（PAC）展现了生产计划和控制系统的执行和控制阶段。采购负责确定和控制原材料到工厂的物流。生产活动控制负责计划和控制通过工厂的工作流动。 制造策略 计划管理功能介绍 销售与运营计划概述 定义 销售与运营计划的制定是一个过程。它提供给管理者一种能力，使他们可以通过把客户为中心的市场计划和供应链管理结合起来，从战略上把握企业发展方向以持续不断的达到竞争优势。所有业务计划（销售计划、市场计划、开发计划、生产计划、采购计划、财务计划等）通过这个过程变为一套集成的计划。这个过程必须依据经营计划从产品组和明细产品两个层级上来平衡需求、供给和新产品开发计划。 A process that provides management the ability to strategically direct its businesses to achieve competitive advantage on a continuous basis by integrating customer-focused marketing plans for new and existing products with the management of the supply chain. The process brings together all the plans for the business ( sales, marketing, development, manufacturing, sourcing, and financial) into one integrated set of plans. The process must reconcile all supply, demand, and new-product plans at both the detail and aggregate level and tie to the business plan. -APICS Dictionary, 9th ed., 1998. 销售与运营计划业务需求及应用场景 销售与运营计划业务解决方案 产品组维护 版本管理功能与客户价值 销售计划分解与汇总功能与客户价值 生产和库存计划编制功能与客户价值 实绩监控功能与客户价值 SOP方案的客户价值 计划管理功能介绍 需求管理：销售预测的背景资料 需求管理：销售预测的功能和价值 需求管理：销售预测冲销的背景 需求管理：销售预测冲销的系统实现 K/3 MRP亮点功能：物料替代的原理 K/3 MRP亮点功能：物料替代的特点 计划管理功能介绍 MTO计划： 应用场景 MTO计划：销售管理 MTO计划： 物料计划模式 MTO计划：仓存管理 MTO计划-MTO综合查询 MTO计划-联动修改 MTO计划相关说明 说明： 1、计算范围：计划策略为MPS的也会把MPS件同时纳