企业网略营销策略选择存在问题文献综述.docVIP

企业网略营销的策略选择和存在问题的文献综述 重庆工商大学 国际经济与贸易 2008级 1班 谢婷 指导教师：谢新 [摘要]：在网络经济快速发展的今天, 基于电子商务的网络营销以其快捷、方便、互动的特点取代传统营销已成必然趋势。企业要想在激烈的市场竞争中生存, 必须掌握现代营销策略并加以应用。营销策略,对一个企业来说, 是关系到企业生死存亡的关键性问题。通过网络营销的各种策略组合企业可以在互联网大潮中以更加广泛的信息传播平台获得更多的经济和社会利益。但企业在进行网络营销的同时，来自国内和国际的制约因素都会影响其网络营销的效果。本文主要是对企业在网络营销中采取的策略和网络营销中存在的问题进行一个简要的介绍。 关键词：营销，网络营销，策略，问题,对策 Abstract: With Internet economy developing rapidly today, it is an inevitable trend for the quick, convenient and interactive network marketing which is based on e-commerce to replace the traditional marketing. To survive in the fierce competition for market, an enterprise must master modern marketing strategies and put them into practice. Marketing strategies is a critical issue of vital importance to an enterprise. Through various combinations of marketing strategies, an enterprise will gain more economic and social benefits through extensive platforms for information dissemination in the Internet age. However, the enterprise is restricted by both domestic and foreign barriers in the process of Internet marketing. This article can be considered as an overview of strategies employed by enterprises and existing problems in Internet marketing. Key words: marketing, Internet marketing, strategies, problems, solution 引言 随着信息技术的高速发展,诞生于90 年代新兴市场营销方式的一种网络营销在当今获得了日新月异的发展。网络营销是企业营销活动的重要组成部分, 网络营销是传统营销不断发展和提高的产物。正是在与传统营销的结合和相互促进中,日益成熟并成为21世纪新经济的亮点。利用网络营销策略,将市场的空间形态、时间形态和电子虚拟形态结合起来,将物质流、资金流、信息流有效地协调起来。营销策略对一个企业来说,是关系到企业生死存亡的关键性问题。同样对于从事网络营销的企业来说,正确的网络营销策略也是保证网络营销成功的关键。在网络营销环境下,传统的市场营销策略被赋予新的内容,成为独特的网络营销策略作用,使经营者以市场为纽带,在市场上将发挥最佳的作用,产生最大的经济效益。此文的目的是就网络营销的策略及存在的问题和对策进行梳理和分析。 相关理论研究 1.网络营销的相关概念 从营销的角度出发，网络营销是指以互联网技术为依托，通过对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以更有效地满足顾客需求和实现营销者的诉求目标。 2.网络营销策略选择 网络营销策略同传统的营销策略有相似之处，姚树琪（2006）认为网络营销有四种策略：产品策略，定价策略，分销策略和促销策略。 产品策略的制定应该建立产品的层次和特点上，在网络营销中, 产品的整体概念可分为5个层次: (1) 核心利益层次 是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处。由于网络营销是一种以顾客为中心的营销策略,企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发,要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性,企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场来提供。 (2) 有形产品层