汽车配件城市规划项目建议书.ppt

九. 人员培训（一） 人员招聘到位后进行为期两周的培训，培训间歇进行现场模拟演练。 礼仪培训 着装培训 走姿，坐姿，手势等行态培训 销售礼貌用语培训 销售引导用语培训 B.专业知识培训 商业地产知识培训 商圈，区域经济理解培训 不同类商业载体认知培训 7大类不同商业体认知培训 人员培训（二） C.招商技巧培训 招商9大步骤培训 商业谈判技巧培训 与大客户，主力商户洽谈培训 商业谈判逼定业务培训 D.具体项目说辞培训 电话接听培训 项目沙盘说辞培训 项目主力户型说辞培训 项目周边交通区域说辞培训 项目硬件，软件说辞培训 项目100问培训 客户具体问题回复培训 项目合同解释培训 E.其他业务培训 部分风水说法培训 政府政策引导培训 投资理财培训 综合汽贸城”项目提案 目 录 昆明市汽车配件市场现状分析 国内知名汽车配件市场分析 “本案”项目SWOT分析 “本案”产品策略 “本案”客户定位 “本案”价格策略 “本案”整体招商推广思路 招商工作计划 人员培训计划 想在提案前的问题： 产品定位是什么？ 产品的客户定位是什么？ 基础市场调研： 昆明市汽贸配件综合市场现状分析 “本案”项目分析 2010年04月23日—25日，经国家工商行政管理总局批准，由中国汽车工业配件销售公司与昆明市人民政府共同主办的第67届全国汽车配件交易会在“昆明国际会展中心”隆重举行。 昆明市是云南省的交通枢纽、通讯中心及中国面向东南亚的口岸。昆明机场是中国五大国际航空港之一，有飞往仰光、曼谷、新加坡等的6条国际航线以及通往国内各大中城市的约40条航线。昆明的公路四通八达，有5000多公里的公路通往省内各地与邻省邻国。 与此同时，昆明已聚集了一批颇具规模的汽配大市场。 如：位于昆明市官渡区关雨路，每年可向十堰回流10亿元的“昆明十堰汽配城”，该汽配城建筑面积1.5万平方米，汽配城集汽车轮胎、汽配经营、汽车维修、信息物流于一体；位于昆明国家经济技术开发区官渡园，由昆明汽配行业商会自筹2.8亿元资金建设，拟造汽配航母的“东聚汽车配件城”，该汽配城是西南最大的汽车配件商业城，汽配城分两期建设，一期占地150亩，为小车配件区，二期占地460亩，为大车配件区与4S区；还有位于民航路，作为云南汽配行业的开山鼻祖的403厂汽配城等汽配城。 一.昆明市汽贸配件综合市场现状分析 1.昆明东聚汽车配件城 总占地面积700亩。汽配城分两期建设，一期占地150亩，为小车配件区；二期460亩，为大车配件区与4S区。经营范围几乎囊括了目前国内所有进口和国产车型的汽车配件及轮胎、漆料、辅料、音响、汽车维修设备、美容、装饰用品等汽车相关产品。目前该汽配城内商户已达1000余家。 地址：云南省昆明市官渡区关雨路 2 .金星汽配城 金星汽配城集汽车配件、快速修理、美容装饰、汽车用品服务为一体，占地108亩的昆明最大的汽配主题公园。三分之二的商户是做轿车配件的，三分之一做客车及货车配件。他们全做云南省内市场 地址：昆明经济技术开发区 3 .昆明十堰汽配城 占地110亩。集汽配经营、汽车维修、汽配物流、整车销售于一体，同时兼有驾驶员城的功能，是地地道道的由十堰人建设、十堰人经营、专营十堰东风产品的汽配城。 地址：昆明市官渡区关雨路 4 .昆明晓东万鑫汽车配件城 晓东万鑫大车配件城主营：斯太尔、康明斯、红岩、解放、东风、一汽红塔、农用车、金龙客车、万达客车与各知名品牌润滑油及各种型号大车配件，品种齐全，批零兼营，一站式购齐。 　　晓东万鑫大车配件城是商住一体化的市场。内设高科技的保安电子监控设备，有优良的现代化物管和保安服务，及发往全国各地货运的大型集散地——顺达物流城，与云南省最大的（浩宏物流城）毗邻。 地址：云南省昆明市官渡区关雨路 中段(官渡区法院对面)  5 .云南汽车配件商城 商城地处昆明市东区交通黄金地段，总占地面积七十亩，总投资上亿元，现拥有铺面500多间。入驻的商户达400多户，来自全国各省、市地区，都是经销货车配件。 电话：0871-7166056 6 .昆明西南 汽车配件贸易中心 昆明西南汽车配件贸易中心占地180亩，主营汽车、摩托车配件 地址：云南省昆明市西山区马街镇董家村碧鸡路旁 其他诸多中小市场 昆明汽配 ◆初级阶段 ◆成长阶段 ◆成熟阶段 ◆衰退阶段 从昆明汽车配市场发育程度而言，商业竞争层次较低，主要集中在中端水平的重复定位与价格竞争上，