市场细分数据分析及阐释.pptVIP

案例2微型轿车市场细分 * 对微型轿车的需求 k1_26 适合在各种路况下行驶 k1_19 动力强劲 k1_25 有着同级别产品中最卓越的性能 k1_23 产品经久耐用 k1_30 让我不用再操心添加配置 k1_29 恰好能满足我的基本需要 k1_31 让我不用担心使用成本 k1_28 空调能满足各个季节的需要 k1_32 让我不用担心油耗 k1_01 能让我有优越感 k1_02 让我感觉很惬意 k1_03 让我感觉很时尚 k1_04 表现自我的风格和个性 k1_05 能让我感觉到我用的东西很先进 k1_09 让我感觉一切尽在掌握/驾驭之中 k1_08 给我带来内心的和谐与平衡 k1_07 给我自由自在的感觉 k1_12 让我觉得很划算 k1_14 是市场上最实用的产品 k1_27 价格便宜 k1_16 可以放很多东西在里面 k1_17 让我驾驶起来不受约束 k1_20 让我和家人乘坐的很舒适 * 需求的因子分析 性能好 成熟 时尚个性 掌控 便宜实惠 宽敞舒适 稳重传统 设计新颖 1 2 3 4 5 6 7 8 k1_26 适合在各种路况下行驶 0.668870414 k1_19 动力强劲 0.626884962 0.502542806 k1_25 有着同级别产品中最卓越的性能 0.622439297 0.401381724 k1_23 产品经久耐用 0.601853218 k1_30 让我不用再操心添加配置 0.728863166 k1_29 恰好能满足我的基本需要 0.722795086 k1_31 让我不用担心使用成本 0.652770535 k1_28 空调能满足各个季节的需要 0.567022663 k1_32 让我不用担心油耗 0.479344095 0.511238398 k1_01 能让我有优越感 0 k1_02 让我感觉很惬意 0.755940501 k1_03 让我感觉很时尚 0.701226354 0k1_04 表现自我的风格和个性 0.555005849 0.537563502 k1_05 能让我感觉到我用的东西很先进 0 0.434530853 k1_09 让我感觉一切尽在掌握/驾驭之中 0.731791004 k1_08 给我带来内心的和谐与平衡 0.723476266 k1_07 给我自由自在的感觉 0.720572943 k1_12 让我觉得很划算 0.804278494 k1_14 是市场上最实用的产品 0.659936495 k1_27 价格便宜 0.406910918 0.516841818 k1_16 可以放很多东西在里面 0.725819229 k1_17 让我驾驶起来不受约束 0.627737293 k1_20 让我和家人乘坐的很舒适 0.478397926 0.502066145 * 关于按需求的用户细分 时尚卓越型 实用便宜型 放心无忧 传统稳重型 均衡型 220 208 280 428 736 性能好 让我无顾之忧 时尚优越 掌控自由 便宜实用 宽敞舒适 稳重传统 设计新颖 1.4 * 微型轿车用户的需求－按需求的用户细分 微轿需求 满足基本需求的车型即可 使用成本低 产品耐用，实用 注重内部空间 不要求设计新潮、新颖 价格较敏感 背景特征 31~45岁 男性 一般职员 车型偏好 夏利、昌河北斗星 微轿需求 希望能显得稳重 朴实、注重传统 背景特征 男性 高中学历 (43.5%) 东莞、深圳相对较多 车型偏好 哈飞路宝、豪情、奥拓 微轿需求 注重购车价格及使用成本 注重性价比 (觉得划算) 一定程度上注重设计新颖 背景特征 年轻22~30 偏女性 (37%) 一般职员 学历较高 车型偏好 QQ 微轿需求 购一部车很重要 希望车能满足多方面的需求 (性能要 好、耐用、实用价格要便宜、性价比高 内部空间较大、外形设计及车型能得