第三讲 项目启动1.ppt

第三讲 项目启动第9章 项目启动 工作内容 技能要求 相关知识 比重 （一）需求分析 能够对需求进行调查分析 需求分析的基本原则 2分；2分 （二）可行性研究 1．能够搜集信息、资料，并提出意见、建议 2．能够协助起草可行性研究报告 1．数据处理基本知识 2．可行性研究报告起草的基本知识 2分；2分 * 3.1 项目需求分析 1、需求的产生 引例：花田啤酒公司原是A市啤酒行业的龙头企业，市场占有率曾高达80%。但近几年来A市啤酒市场群雄并起，很多小啤酒品牌逐步蚕食了花田啤酒的市场。花田啤酒的市场占有率下滑到30%。花田啤酒公司决定在2006年争取把市场占有率提高到50%。为此，花田啤酒公司准备开展一系列的项目。 项目1：收购本地区三个小啤酒厂 项目2：开发新品牌的淡啤酒 项目3：建立信息网络系统 * 问题:花田啤酒公司为什么想要开展项目？ 大多数新项目的产生是由下面6种需要或要求中的一种导致的。 （1）市场需求 （2）企业的经营需要 （3）顾客要求 （4）技术进步 （5）法律要求 （6）社会要求 以上来源又称为“问题、机会、或经营要求” * 练习题： 你的电话公司要提供一个语音服务，只要对着电话机讲出接电话人的名字，不需拨号，就可以拨通电话。这项服务将利用最近在声音识别软件方面取得的进步。最初的调查显示，市场对这项服务的需求很大。那么这个新项目的产生，是什么需要或要求促成的？ A、市场要求 B、顾客要求 C、企业需要 D、技术进步 * 公共需求与公共项目: 公共项目起源于公共需求,公共需求又起因于经济与社会的发展与进步. 私人需求与私人项目: 私人需求的主体包括个人、家庭、社会团体、组织、企业等，私人需求产生私人项目 项目需求分为两大类 * 需求分析 需求的识别 需求的表达 需求？问题？机会！ 需求建议书 需求建议书 * 编写需求 建议书 期望的项目目标 对项目目标的规定 客户供应条款 付款方式 项目的进度计划 对交付物的评价标准 对承约商项目申请书的要求 满足其需求的项目工作陈述 编写需求建议书 * 需求调查方法 观察法 询问法 实验法 抽样调查法 面询法 电话 邮寄 留置问卷 需求调查方法 注意各种方法的优缺点，给你一个案例，能分析出是什么样的调查方法 教材第89页 * 需求分析原则 明确阐明需求 建立监督变更机制 了解需求的变化性 避免发生误解 使用分析工具 项目需求分析的基本原则 清楚描述/对需求的思考/研究/修改 外部：需求建议书 内部：需求建议书或口头 人员/预算/技术/商业环境/ 图形/图表/物理模型 变更申请单 * 项目构思 项目构思：又称项目创意，是指承约商为了满足客户提出的需求，在需求建议书所规定的条件下，为实现客户的预定目标所作的设想。 主体 项目构思是一个思维过程，充分发挥人们的想像力，提出实施项目的多种方案的设想，以寻求令客户满意的项目最佳方案。 * 可行性研究是为考察项目经济上的合理性、盈利性，技术上的先进性、适用性，实施上的可能性、风险性，在项目投资决策前，对项目进行调查研究、进行全面的技术经济分析论证，为项目决策提供科学依据的一种科学方法和工作阶段。 3.2 项目可行性研究 * 项目信息 收集方法: 1.现场调查法(观察法、询问法、试验法） 2.现有信息收集法 收集途径: 1.自然收集 2.相关市场衍生 3.意外获取 偶尔机会得到的信息 过去的项目而派生新项目 企业内部信息系统 客户接触 行业会议\展览会等 项目信息的收集方法与途径 国内外公开发行的报刊文献及其他新闻媒体资料。 本行业内主管部门、行业协会的资料、统计资料、专项调查报告。 组织内部的报表、信息资料等。 * 机会研究 初步可行性研究 详细可行性研究 可行性研究报告 目的： 投资项目有关的经济、技术、资源和社会、生态环境等方面进行调查研究，对投资项目的技术可行性、经济合理性及建设可能性进行全面分析、论证，作多方案的比较和评价，为投资决策提供科学依据。 内容： 为什么要建设这个项目？项目是否符合国家的发展规划和优先顺序？ 资源情况如何？项目的产品是否有充分的需求？建多大规模合适？ 项目建在何处？当地的自然环境和社会经济条件如何？ 项目在技术上是否可靠？是否是可采用的技术方案中最好的一种？ 项目在管理上是否切实可行？ 何时开始投资？建设时间多长 ？何时建成投产？ 项目在财务上是否合理？在经济上是否可行？建成后的社会、环境效果如何？ 项目能否筹集到所需的资金？筹资渠道是否落实？ 精确度：投资估算误差在±10％以内； 所需费用：占总投资的0.8～3％； 项目可行性研究的主要内容 * 机会研究 初步可行性研究 详细可行性研究 可行性研究报告 主要内