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中国最庞大的数据库下载 总市场潜量的估计方法 一、总市场潜量的估计方法 1、 总市场潜量的估计方法（最高市场需求） 可用公式估算： Q=npq 其中Q：总市场潜量； n：假定条件下，在特定的产品/市场上的购买者数量； p：单位产品平均价格； q：每个购买者的平均购买量。 采用上述方法估算总市场潜量，较难把握的因素是n，一般的做法是先从总人口着眼， 而且要从中排除那些显然不会购买的人，然后进一步对余下的 “可能的购买者”加以分析。 有时要从不同角度进行综合分析，但一般会以某一二个方面为 ，如从消费者的文化特性， 或从消费者的收入水平着眼等。然后从中再进一步进行剔除，最后剩下那些“最有可能的购 买者”。例如眼镜行业的连锁店，则 要注意患有近视老花等眼疾的人数，同时考虑一些需 佩戴装饰性眼镜的人数。 2、 区域市场潜量的估量方法 连锁店要选择比较理想的区域设立分店，同时也有一个有效地在各区域分配营销预算的 要求，因而必须估量不同地区的市场潜量。估量消费品的区域市场潜量的公式表示为： Bi=0.5yj＋0.3ri＋0.2pi 式中Bi：i 地区占全国购买力的百分比； yi：i 地区个人 支配收占全国的百分比； ri：i 地区占全国零售额的百分比； pi：i 地区占全国人口的百分比。 式中三个系数是依据一定时期的实际情况而测算并确定的，在实际操作中， 能要进行 适当的调整。 当估量某些以家庭为消费单位的消费品的市场潜量时，则需将pi 替换为hi，即： Bi=0.5yj＋0.3ri＋0.2hi 这里的hi 是I 地区家庭数 占全国家庭的百分比。 中国最庞大的数据库下载 PDF created with pdfFactory Pro trial version 中国最庞大的数据库下载 在实践中，情况可能会复杂些，有时需要相应地加入其它一些因素，如竞争因素、季节 差异因素、地区特征因素等。 上述两种市场潜量的预算方法， 要适用筹建大型的，带有一定区域垄断的行业中的连 锁经营体系，而且对经营者自身的要求和社会统计现状等方面的要求较高。就一般的连锁经 营企业来讲，研究自己的市场定位， 要应抓住以下几个环节 （1） 分析市场空间 组织连锁经营体系的经营者应当时刻关注周围市场的环境变化，及时分析市场机会与 市场威胁。影响连锁经营发展的市场环境可分为微观经营环境和宏观经营环境两方面。前 者 要指顾客群体、竞争对手、企业自身和供货商等因素；后者 要包括一个国家，一个 地区的经济水平与形势、技术水平、政治法律和社会文化等因素。只有从微观和宏观两个 层次，对自己所面临的经营环境作出认真细致的分析研究，才有 能为自己即将 建的连 锁经营体系作出一个相对准确的市场定位。 在实际生活中，企业的宏观经营环境和微观经营环境是相互影响、互为作用的，就组 织连锁经营体系来讲，其外部经营环境的变化 要是通过各种微观因素的变化而体现出来 的。所以应当侧重于对微观经营环境进行深入细致的分析研究。 （2） 分析服务对象 顾客是连锁企业永恒的“上帝”、服务的对象。顾客的消费