市场营销——目标市场选择.docxVIP

目标市场战略姓名：杨贤银班级：财会10级2班学号体市场：经济管理学院财会10级2班市场总人数：41人（男生：9人女生：32人）总体分析：在市场营销中，一直流传着一句经典小市场是大事业的开始，今天我们已经步入了人生中最重要的大学时光，那么就今天这个大学市场，其对经济的重要性意识不言而喻，先不说我们大学培育的人才出身社会会对经济巨大的指导和拉动作用，就目前这个大学，仅仅指在校的大学生，一个大学都能够影响拉动一个小区的发展，促进周边地区的繁荣，甚至能够对一个城市起着决定性的作用 ! 就拿川农为例，整个校区会逐步实现从雅安把重心转移到成都校区，那么究竟这会对两个城市起到什么样的作用呢？这个问题已经有人在网上作出回答《川农的去与留》，就指出川农的逐步离去会对雅安的经济，特别是服务业的重大影响。相反川农来到的温江校区去大大的拉动了其经济发展，周围的惠民小区已经发生了翻天覆地的变化。这也说明一个大学的重要性，那么我们从中也能够掌握到一些商机。目标市场分析：前面已经分析了整个大学的重要性，目前就以我们班级为例，采用STP分析方法进行分析。S→细分市场（一）、消费者市场细分的依据：按照心理细分→个人兴趣爱好 划分。步入大学已经一年多了，然而在现实生活当中我通过细微的观察，有很多的同学并没有发现自己的兴趣爱好比如：①体育：篮球、足球、乒乓、羽毛、网球、游泳、跑步、轮滑；②艺术：I音乐：吉他、口琴、小提琴、二胡、钢琴；II美术：画画、图案设计、涂鸦；III 摄影；③计算机：平面设计、制作网页flash、视频制作软件3Dmax 图片处理photoshop、office办公软件；④旅游：人文景观、自然风景区、双重景点旅游。这个市场的划分，其具有的潜力是因为大学与高中最大的不同就是自己可以安排的时间大大增加，大家可以充分的利用自己的课余时间做自己想做的事，一来不会感觉自己浪费大学时光，过得充实; 二来可以陶冶自己的情操，培养自己的兴趣。何乐而不为呢？（二）产品市场细分依据：根据前面划分的各类兴趣爱好，分别成立对应专门的的兴趣指导坊，如体育爱好者工作坊、艺术兴趣指导坊、计算机技术巅峰制作坊、裸游铁军，然后设立一个总部：兴趣爱好工作坊。这些工作坊的建立要有其突出的特色，既能够区别于学校类似的社团、协会，还要区别外面市场上的培训机构，让真正有兴趣的大学生能够找到和培养出自己的兴趣，能够学有所获，同时还能够扩大同学们的视野和人际交流圈。T →财会10级2班目前的市场虽然只是财会二班，根据250定律，一个消费者后面有250个消费者，所以我相信只要班上实行的效果好，很快整个学校就能够得到很快的传播，这样我们的市场就不容小视。P→川农兴趣培养基地“川农兴趣培养基地”要作为一个品牌在川农人心中建立良好的形象，必须要赋予其新的历史文化内涵的同时，融入川农大精神，即 爱国敬业、艰苦奋斗、团结拼搏、求实创新。 目前就我们班级而言，可以制定各种兴趣爱好表，统计需要订购各种兴趣爱好的工具和器材，实行团购能够降低成本，并且提供各种服务，争取做到同样的价格质量最好，同样的质量价格最低，这样就能够让我们班的同学培养自己的兴趣爱好。这样就能够得到丰厚的收入。 进而如果市场做好做大，我们就会成立专门的器材平价店，以及各种爱好工作坊，如果市场可观，我们可以扩大市场定位针对整个学校：市场定位的步骤：1、学校社团邀请学校社团的主要负责人，给他们讲清楚我们兴趣培养基地主要意向和计划，希望能够得到他们的支持，并盛情邀请他们的加入，并提出有薪水资助。2、资深教师和培训老师 向学校资深的老师发出邀请，以及外面的培训机构有培训经验的老师讲明我们培训基地的计划和目的，能到他们的支持和加入 。3、大力宣传想大一、大二的同学大力宣传基地文化以及理念，这样就能够有可观的市场。总之，通过这个计划既能够得到高效的收益，还能够提高川农人的综合能力，培养他们的兴趣爱好，而且目前还没有这样的基地出现，竞争压力小，一定能够取得长足的发展。