播下胜利的种子.ppt

研究基本法，利益最大化 基本法是营销的根本大法，是这个行业游戏规则；只有充分的掌握了规则，才有可能成为最大的盈家！ 可以设定自己的目标、规划团队的发展方向、做好基本的管理、挖潜最大的资源利益。 业务收入：只占10% 业务收入＝1/3初佣＋1/3续佣+1/3奖金（继续率奖＋季度奖＋年终奖） 继续率 C 90%（含）以上 110% 85%（含）－90% 90% 80%（含）－85% 80% 75%（含）－80% 30% 75%以下 0 继续率奖金＝第二年当月续佣×C（C为13月保费继续率） 业务收入：只占10% 业务收入＝1/3初佣＋1/3续佣+1/3奖金（继续率奖＋季度奖＋年终奖） 季度奖＝当季个人累计FYC×比率 个人月均FYC 比率 2000元以下 0% 2000（含）－3000 4% 3000（含）－4000 6% 4000（含）－5000 8% 5000（含）－7000 10% 7000元（含）以上 12% 注：1、季度奖季度发放，年底通算，多不退少补 2、新人上岗当季以实际展业时间计算个人季度奖 3、激励点在钻石和金钻： 业绩上：万元户和2万元户 4、月均FYC5000元，同时还将在下季度获得每月300元基本养老补贴（计入工资） 长期留存，利益更大 五年长期服务奖 留存满五年及以上年资的业务员，当月FYC=600元，保单年度六年（含）以上的保费计提2% 十年精英特别长期服务奖 季度月均FYC500元（维持住），下个季度每月300元养老金进入个人账户 相当月每年交3600元的钟爱一生保单一张，直至退休年龄，退休后按月领取养老金 组织收入：占比90%以上 增员利益：增员奖、增才奖 1、增员奖：新人1年（12个月）内FYC的8%（按月核发，当月在职） 2、增才奖：组织发展基金 增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金（元） 入司3个月累计FYC达到一定标准，且留存满3个月 2500（含）～4000元 400 4000（含）元以上 500 入司6个月累计FYC达到一定标准，且留存满6个月 5000（含）～8000元 800 8000（含）以上 1000 增才：以FNA为例增来就要好好培养，3个月转正；后三个月保证拿到训练津贴。 我们为什么要晋升主任？ 主任晋升条件 任职业务员满6个月，在最近季度内： 1、个人月均件数3件 2、个人月均FYC3000元，且无FYC挂零月 3、团队月均FYC7500元 4、所辖团队人力4人，其中正式人力2人，直接增员2人 晋升了小组相当月有了自己自主经营的“企业” 拥有了自己的企业，资源投入就有了方向，更重要的是—— 同样的付出，你得到的会更多！投入产出比会呈几何式翻倍！ ——“壳资源” 同样的市场开拓，同样的客户资源，不同的职级产出不同 主任管理津贴的最高提奖比例：19%×1.15＝21.85% 经理直辖组管理津贴最高提奖比例：23%×1.15＝26.45% 小组年终奖最高提奖比例：1.4%×1.6＝2.24%（×12个月＝26.88%） 假设 富贵一张 年交10万 5年交 正式员工： 利益＝初佣1.2万＋季度奖＋年终奖＋其他 业务主任（至少1200、可能，按21.85%计） 利益＝初佣1.2万＋1200元（2622元）＋其他利益 部经理（可能，按26.45%计）： 利益＝初佣1.2万＋3174元＋其他利益 只有主管方有机会获得晋升奖金 主任晋升奖： 业务主任若直接育成新的业务主任时，公司将给予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。 培养一个绩优钻石晋升主任： 晋升奖金＝（3000元×3＋2500元×9）×10%＝3150元 直接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发直接育成津贴； 间接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发间接育成津贴： 给付时间 直接育成津贴比例 间接育成津贴比例 第一年 13% 4% 第二年及以后 8% 4% 房屋租金、卖场专卖店的管理费、持续稳定的现金流 只有主管方有机会享受育成利益开了分店才算是真正的老板 主管福利：中央领导和地方百姓的待遇区别 福利导向 1、主管基本养老补贴：300元/每月，自晋升后第二个考核季开始享受 2、主管养老公积金：由主任以上职级人员和公司共同承担，按月计提，退休后按月领取养老金 任主任年资 自提部分 公司补提部分 3年以下 6% 3% 3—4年 5% 5—7年 7% 8—9年 9% 10年以上 10% 计提基数：主任按照直接管理津贴；经理按照直接管理津贴和经理津贴计提 晋升有理由——职级越高，福利越高 看看主管公积金