2010_沈阳_龙湖滟澜山香醍漫步项目定位及推广策略.ppt

报广 惊滟，宛如初见！ 售楼中心、样板示范段、溪水公园、中央水系，携手风光呈现 7月31日，静享你的滟澜山 龙湖·滟澜山 春暖花开的庭院 现场开放（围挡） 二次引爆“追梦”——音乐会 龙湖滟澜山仲夏盛放 钢琴王子李云迪现场音乐会 时间：2010年7月31日（六） 地点：滟澜山现场展示区 对象：项目圈层目标客户为主、业界代表、媒体人士 内容：利用样板示范段和中央景观开放的重大节点，邀请李云迪现场演奏， 以此为噱头引起市场关注，也通过李云迪高雅的旋律匹配客户的兴趣。演奏 风格要悠扬、高雅、舒缓，这一点与龙湖和项目气质要相符。 意义：追梦，升级他们对龙湖的期待，由“爱上”升级为“痴狂”。 实景展示是最有说服力的销售工具，通过此次开放预示滟澜山明日的盛放， 龙湖真正的实力和细腻，以及产品品质，足以用眼中所见去证明，真正意义 上实现“惊艳沈阳”的目标。 执行要点：由于这是至关重要的一个环节，现场展示功能一定要做到万无一失， 且品质兼备。除了细腻的景观、品质的产品、异域风情的打造，服务体系也要完备。 【第四部分】 盛大开盘 三次引爆“圆梦”——报广 花开庭院 满城芳 8月8日唯美开盘，与期待此刻相逢 龙湖·滟澜山 春暖花开的庭院 开盘当天暖场活动 生活，在龙湖的每一天 时间：2010年8月8日（日） 地点：滟澜山现场展示区 内容：开盘当天，邀请真人模特，在示范区草坪上进行真实生活模拟，展现不同的 生活场景，例如父母跟孩子在草地上嬉戏、老人在草坪上晒太阳等。 意义：圆梦，最终实现他们的梦想！ 营造热闹氛围，为开盘销售做好环境氛围支持。用真实情景再现的手法感动到场客户 ，发自内心的感到共鸣，从而促进他们购买的决心。 其他活动：室外自助餐、花样调酒表演、茶道演艺等。 香醍漫步 VI系统及形象稿 心灵漫步 花园亦桃源 每颗葱郁蓬勃的心中，都私藏一个秘密花园。 在那儿，有红蔷薇和藤蔓在墙角兀自生长， 有薰风微微牵动的白色裙摆，有阳光暖暖轻抚的红色屋檐, 还有那树影斑驳中，缓步经过门前的柔软时光…… 龙湖·香醍漫步，花木深处，盛放心灵的独栋。 花木深处见门庭 忘掉身份,从繁华中归隐，邂逅纯真的自己。 摘一枝青梅慢煮酒,观一场东风轻画扇 在墙角听听虫鸣，在林间放牧心情 绿红相扶间，仿佛重回儿时梦境…… 龙湖·香醍漫步，花木深处，盛放心灵的独栋。 关于双盘联动的思考 滟澜山、香醍漫步两个项目的入市时间接近，节点化相似。那么对于双盘联 动，我们从以下几方面去思考： 城市范围 区域范围 案场范围 【圈城】 【截域】 【挤压】 【圈城】 在沈阳市中心拿户外，以滟澜山和香醍漫步双盘联动为内容，长期传达龙湖地产和双盘联动的概念，扩大城市影响力，强化大众对龙湖的认知。 在市内选取2-3处LED（市府辽宁大剧院、马路湾），由龙湖地产、滟澜山、香醍漫步三个内容构成30秒广告。 【截域】 在通往滟澜山和香醍漫步的街道上，将整条蒲河大街挂满两个项目的路旗，中间部分穿插传递两项目信息，在各自临近处强化自己项目信息。 同时，两项目户外的布点，要以辐射区域为原则。滟澜山以大东、沈河、东陵为主，香醍漫步则以皇姑、和平、于洪为主。 【挤压】 在两个项目的销售案场，彼此设置展位和接待区，进行现场接待，对两项目的推介有直接促进作用。 两案场的销售说辞中，附带对方项目的介绍和推介内容。 两项目活动中，可进行互动，促进客户到另一个案场去。 我们善待每一次挑战， 正如龙湖善待我们的一生。 感谢聆听！ 龙湖传奇 全城期待 PART4：执行力 品牌渗透 业内影响 体验打击 传播升级 龙湖初进沈阳以来，线上虽然没有推广动作，但线下已经针对业内和媒体进行了宣传，邀请媒体代表参观北京、上海等其他城市的龙湖项目，用事实打动他们。在项目真正面世以前，这种渗透性的传播仍需继续。 “业界媒体开放日” 样板示范段正式开放前5天，只针对业内人士和媒体单独开放， 不接待客户。将龙湖最细腻的园林展现给他们， “眼见为实”的震撼！ （后附详细活动说明） PART4：执行力 品牌渗透 业内影响 传播升级 体验打击 龙湖的传奇，很大一部分来源于眼见为实的震撼，和切身体会的感动。因此，现场力对于促进销售是至关重要的。五重园林景观的细腻 善待一生的贴心服务 托斯卡纳的异域情怀 建筑品质的精益求精 PART4：执行力 品牌渗透 业内影响 传播升级 体验打击 亮相引爆 体验引爆 销售引爆 通过三次“引爆”节点完成项目三级跳， 最终实现销售传奇！带动龙湖品牌力的提升。 4.24启动 5.22 7.26-7.30 7.31 8.8 龙湖品牌渗透 产品传播+客户蓄水 售楼处示范段开放 开盘 形象正式亮相 细节渗透策