销售渠道管理 第一章练习题附解答.doc

第一章 销售渠道概述练习题 一、单选题 1.通过广告、人员的推销、宣传报道等促销活动，一个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指 A)实物流 B)促销流 C)谈判流 D)风险流 2、某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降低风险，这种做法体现了渠道的 A）物流功能 B）风险承担功能 C）谈判功能 D）市场调研和信息传递功能3、某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是 A）所有权流 B）资金流 C）信息流 D）风险流、某公司选择与一家经销商合作，久而久之，该公司在一定程度上还会受到此分销商的限制，那么该公司所采用的是 A）选择分销 B）密集分销 C）独家分销 D）平行分销A)传统渠道系统 B)复合渠道系统 C)水平渠道系统 D)垂直渠道系统 9.某物流中心在商品的配送过程中，将不同商品重新进行了分类，以满足不同类型的市场需求，这种做法体现了销售渠道的 A) 融资功能 B)配合功能 C)接洽功能 D)谈判功能 10.X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂，收获后，生产商由于收到药店新的定单，想要将X药店的多余货物收回转售给Y药店，但遭到X药店的拒绝。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是 A)风险流 B)资金流 C)信息流 D)所有权流 11.某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于 A)制造商→消费者 B)制造商→零售商→消费者 C)制造商→代理商→专卖店→消费者 D)制造商→批发商→零售商→消费者 12.渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的 A)支付流 B)订货流 C)实物流 D)风险流 13、生产资料分销渠道中最重要、最基础的类型是 A) 制造商—用户 B) 制造商—批发商—用户 C) 制造商—代理商—消费者 D) 制造商—代理商—批发商—用户 14、销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其它更多消费者信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的 A) 研究功能 B) 接洽功能 C) 促销功能 D) 融资功能 15、销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是 A) 促销流 B) 风险流 C) 实物流 D) 信息流 16、饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店，这种销售渠道类型为 A) 制造商—批发商—零售商—消费者 B) 制造商—消费者 C) 制造商—零售商—消费者 D) 制造商—代理商—批发商—零售商—消费者 17、中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先进行销售过程，这属于销售渠道功能的 A) 融资功能 B) 接洽功能 C) 配合功能 D) 物流功能 18、市场研究机构、咨询公司主要实现销售渠道的 A) 信息流 B) 促销流 C) 谈判流 D) 支付流 19.生产资料分销中最重要、最基础的类型是（ ）。 A.制造商→零售商→用户 B.制造商→用户 C.制造商→批发商→用户 D.制造商→代理商→用户 20.（ ）是销售渠道网络跟加精练高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。 A.销售渠道的扁平化