模式为王探究北京进口家具市场.docVIP

模式为王，探究北京进口家具市场 文张雪梅 蓝色早晨北四环店居然之家国际家具馆是目前中国经营进口家具家居用品面积最大、品类最全、品牌最多、档次最高的家居主题商场，目前，蓝色早晨在北京拥有6家专卖店，均位于居然之家家之尊，总营业面积达1700平方米来自设计和时尚之国意大利的ZANABONI、Caspani?Tino?GroupSavio?Firmino、CANTORI、SMANIA、GIORGIO?COLLECTION、PRESOTTO，来自浪漫之国法国的Mis?en?demeure家具、Yves?Delorme床品、Gien瓷器，来自欧亚文化发源地土耳其的STEPEVI地毯等从米兰、巴黎、伦敦精心挑选的Mis?en?demeure店里，溢满了法国的浪漫气息，家具，吊灯，烛台，甚至是小抱枕，都经过精心的布置。值得称道的一个小细节，店员在整理家居产品时，都统一戴上专用的手套，可见其严谨与细致。在交谈中，笔者了解到，蓝色早晨仅仅用了三年时间，就发展成今天这个规模，正是借助了“家之尊”地理优势及稳健的“店中店”模式。 推陈出新独立店——托瑞国际专业从事北京地区高档别墅装修的全案设计及施工北四环居然之家了托瑞国际意大利原装进口家居馆，为追求高品质生活的客户提供纯正意大利原装进口家居托瑞国际意大利原装进口家居馆 ASNAGHI，风格多样。店里的装修辉煌大气，处处彰显意大利的奢华与精致。托瑞国际家居的总经理也是科班出身，展厅的设计就是由他负责设计。短短的几年发展，托瑞国际家居已经在高端进口家居领域占领一席重要之地。 独立店的模式除了在店面布置不受限制，在经营模式上更是千变万化。进口家具市场日益成熟，消费者在选择家具品牌时都是谨慎的，许多进口品牌都纷纷出谋划策来吸引客户，各种促销折扣活动层次不穷，托瑞国际从不跟风，自有自家的对策。签单额满二百万，邀请客户免费去意大利工厂验货每个城市的历史文化、风土人情、消费观念和市场状况都不一样，例如同为进口家具前沿市场的上海和北京就各有各自鲜明特点，针对这些特点，摸索出适宜的经营模式，就像一把利刃一样能够迅速打开局面，但是模式是一时的，真正的磨刀石还是洞察先机、与时俱进，在坚持诚信服务基础上，用心应对日益激烈的市场竞争和要求更高的用户体验，这或许就是北京进口家具给中国进口家具市场的最大启发。 3