兆祥金寨南路项目营销策划报告.pptVIP

风格流派 1、欧陆风格:如玫瑰绅城（英伦风格元素）、元一名城（西班牙风格元素）； 2、ART DECO(装饰主义风格）：金色梧桐、光明世家等； 3、新古典主义：绿城项目如玉兰公寓、百合公寓。 风格流派 现代主义、现代典雅、现代简约、现代沉稳等。 结合项目整体定位，以及其针对中青年阶层的产品特性，同时考虑与现有建筑风格的匹配，建议采用： 现 代 典 雅 建 筑 风 格 现代典雅主义建筑风格是现代主义与古典主义的折衷和融合。它与新古典主义有非常多的类似之处。主要通过简洁的体型，轻盈的立面，富有韵律的造型元素和体型，卓尔不群的顶部设计体现了楼盘的高雅品味。 现代典雅主义在建筑运用上表现出的特点： 住宅外立面多结合采用涂料、陶质、石材等建筑材料； 色彩运用方面稳重、大方； 重视比例和三段论，基部多用石材； 顶部造型复杂，靠不同材料的结合使用营造稳重，豪奢的氛围。 深圳香蜜湖一号 深圳奥林华府 深圳星河丹堤 户型配比建议 户型创新建议：前庭后院、入户花园 入户花园（方案一） 户型创新建议：前庭后院，休闲空间 空中庭院住宅（方案一） 户型创新建议：前庭后院，休闲空间 空中庭院住宅（方案二） 时尚特炫生活秀 青春动感街舞秀 包公路商业业态 新华街商业业态 青年路商业业态 金鸣街商业业态 商业调查小结 集中商业业态定位 经营策略建议 投入才有回报 多渠道、集中式强势整合推广、高度亮相，炒热市场，实现高售价和较快的销售。 推广费用一般按销售额的2%. 媒体资源 安徽大众媒体：安徽电视台、新安晚报、安徽商报、安徽晚报； 户外资源开拓：户外广告、路灯旗、车体广告——市区及项目区域内主要干道等 网络媒体：合房网、合肥家园网、搜房网等 DM媒体：邮政DM，加油站等渠道； 推广主题策略 平开高走、控制价差 阶段价格策略： 1、分栋推售 根据工程进度和销售现场的情况进行分栋推售，可以逐渐增强客户信心，实现价值最大化。 2、保持价格稳步上扬 为保持项目高品质楼盘的形象，在保证价格平开的前提下，根据市场情况稳步提升价格。 3、适当控制价差 适当控制劣势单位、优势单位与其他单位的价差，既保证项目的整体均价，又同时保证项目入市价格的冲击力。 价格控制总体策略 价格策略 策略三：提升销售推广执行力 推 广 计 划 整个合肥市房地产市场的发展及变化情况 房地产市场旺季的选择 项目的开发工程进度 项目的目标客户群的空闲时间 本项目的客户群定位为年轻的都市新阶层，周日是休息的时间。 综合以上因素： 建议本项目的一期开盘日期为2011年6月18日（周六） 认筹日期：2011年5月8日（周日） 入市时机建议 本项目入市要考虑的几点因素： 推 广 计 划 销售阶段划分 销售前准备工作 2011年3月——2011年5月 前期准备阶段 预热市场，积累客户 2011年5月——2011年6月 市场预热阶段 住宅开盘销售、商业招商 2011年6月——2011年7月 开盘热销阶段 住宅持续销售、商业招商 2011年7月——2011年8月 持续销售阶段 一期尾盘，二期跟进 2011年9月 尾盘销售阶段 工作内容 时间节点 阶段划分 销售阶段划分 11年1月 4月 6月 9月 10月 8月 准备阶段 尾盘阶段 持销阶段 热销阶段 MIDDLEHOUSE特炫生活，项目媒体见面会 活动线 媒体：在合房网、搜房网等房地产专业网站发布项目信息；发布户外广告、公交车广告 推广线 吸引目标客户群关注 客户线 销售队伍组建，销售人员招聘、培训，市场调研、售楼处办公用品及销售物料的准备 销售线 地盘包装（围墙包装、导示系统、工地包装） ，临时售楼处包装 展示线 “MIDDLEHOUSE,炫出‘新新人类’的精彩空间” 主推广语 确定营销推广方案、完成售楼处进场前各项准备工作 阶段工作 准备阶段 11.01-11.04 销售期 预热阶段 7月 5月 销售节点安排 媒体组合：网络、户外广告、报纸、DM； 推广线 “我的空间我做主”——MIDDLEHOUSE产品推介会 活动线 前期积累客户梳理，诚意客户摸底 重点挖掘项目周边及主城区客户。 客户线 人员培训、200问及其他销售物料、价格表 销售线 边界导示系统、工地包装、户外广告、临时售楼处展示。 展示线 “MIDDLEHOUSE,炫出‘新新人类’的精彩空间” 主推广语 建立市场影响力，引爆市场； 接受客户咨询，积累客户，蓄客目标800-1000个 阶段目标 预热阶段 11.04-11.05 销售期 1