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影神艺术照在湖南科技大学大学生市场营销调查
影神艺术照在湖南科技大学大学生市场营销调查
调查时间：2011年12月4日
总目录
一、影神艺术照湖南科技大学大学生市场营销计划
1、计划摘要············································3
2、营销形势分析········································3
3、机会和问题分析······································4
4、目标················································5
5、营销战略规划········································5
6、行动方案············································6
7、预期损益············································7
8、营销控制············································7
二、影神艺术照在湖南科技大学大学生市场调研报告
1、前言················································9
2、调研计划············································9
3、数据信息分析········································10
4、结论与建议··········································17
5、市场细分、目标市场和市场定位························18
三、影神艺术照市场营销方案
1、产品认识及其管理对策································19
2、产品生命周期管理····································20
3、包装管理············································21
4、品牌管理············································21
5、制定价格············································21
6、后勤管理············································21
7、开发和管理整合营销传播······························22
四、附录——问卷····································23
影神艺术照湖南科技大学大学生市场营销计划
——让你的大学生活更有影响“丽”
一、计划摘要
影神作为湖南科技大学十大品牌机构之一，专营数码摄像、艺术照、婚纱照、数码冲印、活动宣传照和摄影等业务。目前影神的发展主要受到幻想制造、千千蝶等摄影机构的竞争，并且在湖南科技大学艺术照市场发展出现瓶颈，大投入低回报的现状亟待改变。为了对湖南科技大学艺术照市场进行分析，掌握影神机构艺术照市场发展的优劣势，并提出可行性对策，使艺术照业营业额稳步提升并占本机构总营业额的70%，进行了此次市场调查及市场分析。
营销形势分析
环境变量：
①从宏观分析，湖南科技大学对开设在本校周围的店面采取开放政策，并与部分机构存在长期的合作。
②根据有关材料统计本湖南科技大学以及周边人口总体近六万余人（校在学生、在校职工、周围居民），此群体按年龄可分为幼儿、少年、青年、中年和老年，根据不同年龄层的教育程度、职业、传统文化的影响程度，对艺术照的认知度存在差异；
③在相关法律法规的规定下，摄影机构行业在提供服务的同时也必须保障消费者权益不受损害，消费者享受服务的同时，拍摄机构对消费者隐私保密。
供应商变量：技术设备、服装、场地的供应是消费者关注的主要方面。对于摄影机构来说，过硬的技术质量、服装风格的及时更新以及场地的可选择性是整体营销很重要的一环。因此，艺术照拍摄机构应从源头把好关，为消费者提供丰富多样的选择和过硬的技术。
行业结构变量：湖南科技大学周边有着多家摄影机构，竞争日趋激烈。就目前而言，现有的摄影机构都提供艺术照拍摄业务，风格多种多样、价格有高有低，面对良莠不齐的摄影机构，产品的的差异化除了可体现在风格上还可通过产品附加值、优惠的价格来体现。
竞争对手变量：
①欲望竞争者，当消费者有足够的时间、资金、精力想享受某种休闲活动时，他可以选择旅行、聚会、去听演唱会等方式满足休闲的欲望，此时多种多样休闲活动则成为影神摄影机构的欲望竞争者
②类别竞争者，消费者有拍照意愿，可通过
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