浅谈房地产策划行业认识.docVIP

浅谈房地产策划行业认识 踏入房地产策划行业已有一段时间。看了一些专业知识，从同事、朋友那也学到了一些，现记录下目前对房地产行业的一个浅薄认识，以便日后的不断学习和深入理解。 我觉得房地产行业就像一个女人。有些女人天生丽质，有些女人长得就有点影响“市容”。这就好比一个地块，有的地段非常优越，周边配套非常完善、自然环境十分美丽。有的地块周边环境、配套就非常落后。诸如一块土地周边有人们比较忌讳的医院、或者治安混乱等，这就好比女人脸上长有雀斑，或者是龅牙等。对地块的了解，就应该像看女人一样那么仔细，把五官、身材了解得透透彻彻。 一个女人光有天生丽质还不够，还得修炼“内功”。“琴棋书画”、“吹拉弹唱”总得会一点吧！这就好比房地产开发的项目整体规划、户型产品设计。然而一个女人学“琴棋书画”，还是“吹拉弹唱”还得看面对什么样的男人。这就好比房地产行业针对不同的客户群，该修什么样的产品。只有从产品导向，向客户导向转变，才能真正地迎合客户的需求。把南方的点式布局，搬到北方来显然是不太可能的。把北方的封闭式阳台，嫁接到南方去，就隔绝了南方的清馨凉风。由此可见，房地产行业具有显著的地域特色。 在这个物欲纵横的时代，女人光靠天生丽质可混不下去。世道这么乱，装纯给谁看。女人总得涂脂抹粉，穿金戴银才能赚得更多的眼球。正如房地产行业的营销策划，提炼什么样的卖点，怎样彰显显性资源，以及挖掘隐性资源，写怎样风格的广告，做什么样风格的宣传资料。女人光涂脂抹粉，穿金戴银可不行，得学会搭配。这和房地产在项目每个阶段出什么样的广告，是形象广告、观念广告、还是促销广告，广告的投放量是多少等等是相通的。在优秀的文字功底下，破旧的都是古董，新潮的都是时尚；张扬的是积极，沉默的是内涵；乖巧的是灵敏，是应变得体，迟钝的是低调，是大智若愚。好，还是不好，不光是产品说了算，还得靠营销人员如何给它一个“名份”。 一个女人可能会面对一个男人一辈子，一套房子可能对于一个家庭就是一生的积蓄。一个女人的青春时光总是有限的，那么女人就得学会保养。一套房子，对于一个家庭可能就是一种寄托，那他们就需要良好的售后服务。买房子可能就一年半载决定下来，住房子可是一辈子的事。一个好的物业管理，对于一个楼盘的成功可谓相当重要。行业好榜样万科的一大利器就是良好的物业管理。开发商卖房子，1%是卖的产品，99%应该是给人一种寄托、一种希望。 有哪个男人不爱女人，又有哪个人不想有一套自己的房子呢？房子和人们的关系，正同女人和男人的关系一样。通过学习一些房地产策划知识，了解到房地产策划人员应具备优秀的逻辑思维能力、文字创造能力、沟通协调能力、数字感知能力、灵感创造能力、心理捕捉能力、新闻八卦能力。不管你信不信，反正我是信了。当你具备这七种武器时，才能征服这个美丽的“女人”。