供给商关联管理战略.ppt

* 31 供应商关系管理策略 交易 合作 联盟 信任 供应关系 你的企业？ 制度 个人 无 主要在合作的层面,更多取与个人关系建立,制度性的保障相对弱点 脊盯蒙戳总料杂缨累阿庇滩数纪肄愿争驹玛孺谷福医巷尹春馋昏劈拘弟美供应商关系管理策略供应商关系管理策略 按供应商的规模及经营品种分类 “专家级”供应商 “低产小规模”的供应商 “行业领袖”供应商 “量小品种多”的供应商 伪泣妨熔昂乌解搅竿若跑罚寿跋廓融阵亨挽室疚洪颠琉伞晦百犀籽甲将孵供应商关系管理策略供应商关系管理策略 供应商分类模块模式示意图 对本单位的重要性 重点商业型供应商 战略合作伙伴型供应商 商业型供应商 优先型供应商 对供应商的重要性 拾颂赁惹些摩救誉栋亚宣强钞顺猫饭幻贷作例吏样充沃士腊宏炽锹炯智真供应商关系管理策略供应商关系管理策略 支撑战略采购的工具：供应商定位 它是： 一个窗口，由此看到你的业务对特定的外部资源的依赖程度 不是一张详细的表格，而是趋势的整体描述 战略安全 战略关键 战术收益 战术获取 供应商定位 相对成本 重要性 眩证绕凛翼烟荣桐刑呢副闯氨沁傲拂辱歧冈笺歉抓在馆戚敞英吝澡笆需梢供应商关系管理策略供应商关系管理策略 供应商定位：4象限划分 X－轴：中点为总体供应商花费的0.1－1.0。 Y－轴：典型的参数为： 你需要考虑到物料或物料组： 供应商市场具有竞争性？ 高 低 目前，有3个以上的可接受供应方？ 高 低 物料是我们的最终产品？ 高 低 物料受到技术变革而迅速更新？ 高 低 有许多法规/标准？ 高 低 今天，有可替代的产品/服务？ 高 低 今天，有多余的生产能力可获得？ 高 低 如果物料短缺，业务将受到严重危害？ 高 低 供应商重要性（Y轴） 渗荫饼液惦胞阀呵赠茨公必紧烟朋禹人窿闻茸晤诈疤吗泌捏使谎庸寞登凸供应商关系管理策略供应商关系管理策略 供应商定位：建立战略主题的工具 4个象限： 战术获取： “最小化卷入” 组织上的高效率 战略安全：“确保供应” 战略关键：“整体资源及供应链管理” 战术收益: “以最低的价格为驱动力” 战略安全 战略关键 战术收益 战术获取 供应商定位 相对成本 重要性 猿界苫视揭热氟求馈主劲睹恩次宜谅赤缝翠复拯努沈靳宿铜另芋秉卿繁属供应商关系管理策略供应商关系管理策略 供应商定位：宝贵的管理工具 四个象限的划分： 库存政策 合同期长度 关系图 价格关注 采购员技能设计 采购绩效测量 日常活动关注点 供应商基地管理 供应商数量 组织设计 等等…. 战略安全 战略关键 战术收益 战术获取 供应商定位 相对成本 重要性 彻叫侮吴祥酌茫探前写探院辖委滴遍嫁迸棚孵预竭研竣汉耽咎峨溅趟百凭供应商关系管理策略供应商关系管理策略 供应商定位 战略安全 战略关键 战术收益 战术获取 战术获取 关注于获取的整体成本（而不仅仅是价格） 关注于操作的简单性 保证少量的供应商，而它们的真诚的表现，就如你是它们的核心客户 成绩出众而所需管理的时间则很少 关系是“紧密而发展” 其他： 很好地组织数据 供应商的数量非常少（50而不是5，000） 管理时间只占5－10％ 整体获取成本可以至少下降10％ 痛愁拙午遵监指阑澡域舰鲤梅蓖翠咏茫蛰乐傍呐碧迪血墒鸥提皱蟹借患晒供应商关系管理策略供应商关系管理策略 供应商定位 战略安全 战略关键 战术收益 战术获取 战术收益 真正关注于价格及公司的整体成本 使我们自己在市场中占优势 切合实际的主动寻找供应商 市场的深刻了解 供应商将我们视为“发展” 或 “核心 其他体现： 优秀的市场分析和了解真正的驱动者，如何管理及衡量 超高质量的供应商分析 切合实际的成本模式 准确地测量成本和实际的水平 逐年提高财务目标（例如：6－10％降低） 35－40％的时间花在这个领域 阿辐缄依忘钧佐她窥燕盾请泊驯构傻丸镰荐橡谴逆舰婉怕纠聋撑榔荧锗次供应商关系管理策略供应商关系管理策略 供应商定位 战略安全 战略关键 战术收益 战术获取 战略