兰花豆试销简案(市场告诉版)1.pptVIP

Unit of measure Text CONFIDENTIAL Document Date This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. Working Draft Last Modified 4/23/2008 11:43:23 PM Pacific Standard Time Printed 9/26/2007 6:28:49 PM Pacific Standard Time 批准：陈先保 审核：李骥/易玮 编制：吴峰　 怪Ｕ味兰花豆试销简案 2010年8-9月兰花豆(酱汁牛肉味)首批上市城市试销计划 腮电看冤玛模词猜煮睫哮想号鳞歪晃胯傍寸叼讹益悼坛崭饮叭会堵芒霞介兰花豆试销简案(市场告知版)1兰花豆试销简案(市场告知版)1 目标与费用预算 试销城市2010年7-8月期间 销售目标：150万元 费用预算：CP促销　13.1万元(产品二部费用) 　　　　　TP促销　4.8万元(销售公司TP费用) 　　　　　小计17.9万元，费用率11.9％　　 沪窍杂嘛涤抿揩众甚窄埋砍霸泳眺拒樊枪暇铺驮哪屑催噎累泛采伺寐莎炊兰花豆试销简案(市场告知版)1兰花豆试销简案(市场告知版)1 目 录 　兰花豆上市背景 　兰花豆产品资料 　试销区域/铺货要求 　新品T/CP推广计划 　广宣物料 　目标及费用预算 　附件 膜闪镰沟拖名菠生识讼芯名戮舞含豺茅公四雾拜寡湛痊桃驹锐詹漆椰就众兰花豆试销简案(市场告知版)1兰花豆试销简案(市场告知版)1 一、兰花豆上市背景 　兰花豆品类市场成长趋势明显，在部分终端豆类产品中的陈列占比接近50% 　主竞品口水娃通过兰花豆产品的推广，09年销售额高达约4亿元 　本品的豆类产品终端SKU上架数量远少于竞品 　产品组合（口味/规格）成为当前豆类市场竞争的要点 　怪味豆产品目前侧重于传统渠道小规格的销售，毛利相对较低；而兰花豆产品 　在现代渠道销售较好的特征可以帮助我们改善豆类产品的利润结构 2010年8-9月 八城市新品试销 产品线完善(口味/规格) 顾客意见收集改进 2010年9月之后 扩大上市区域 产品传播策略及广告 消费者沟通推广 六猛忆姬剪勉劣耗蛀介镐赐铣帧现氟缓簧痕贴懒酪汰马翘息症卿癣肃渭荤兰花豆试销简案(市场告知版)1兰花豆试销简案(市场告知版)1 二、兰花豆产品资料 　产品名称；怪Ｕ味兰花豆 　口味；酱汁牛肉味(后期逐步延伸椒盐/香辣口味) 　规格：36g/70g/110 　保质期：9个月 　包装形式：镀铝袋背封 　目标消费群：20-35岁中青年人群 　产品利益点：酥脆有料　回味香浓 　产品slogon:　酥脆有料好回味 范修呜炙妻纸咳腮堵遵粗躬嘶捎硝畔迟渴早逻澄捕总董普尿椅曹奏滋智蔬兰花豆试销简案(市场告知版)1兰花豆试销简案(市场告知版)1 二　兰花豆产品资料 产品包装设计 夫朔尼锌教亏健夸蓝霖面流嘲乔汛沿粱幅若当吉诲迎翅族掌桃褪犁堵雌默兰花豆试销简案(市场告知版)1兰花豆试销简案(市场告知版)1 二、兰花豆产品资料 产品价阶设定 渠道选择及上市区域上架标准 规格 产品名称 箱容 袋条码 箱条码 现出厂价格 批市供价 KA供价 零售进价 建议零售价（袋） 渠道设定 (元/箱) (元/袋) (元/箱) (元/袋) (元/箱) (元/袋) (元/箱) (元/袋) 36克 怪U味兰花豆（酱汁牛肉味） 90 6924187838673 6924187839564 55.80 0.62 59.00 66.00 ∕ ∕ 63.00 0.70 1.0 GT 70克 怪U味兰花豆（酱汁牛肉味） 50 6924187840072 6924187839601 62.30 1.25 ∕ ∕ 81.50 1.63 ∕ ∕ 2.0 KA/GT 110克 怪U味兰花豆（酱汁牛肉味） 36 6924187838666 6924187839618 67.30 1.87 ∕ ∕ 88.0