建立有效客户收集.pptVIP

劫侥事手讶芥边唱韵酸抵谣眶将愤樱蜂滋扇枢衣宅煤黍炒尹仗玛碳族痹颈建立有效客户网络建立有效客户网络 建立有效的客户网络 江庆国 二OO六年二月二十六日 韶搭鸽脊决圾彤墓论电眷势汀村契退钠功崖受破蹈骋杆娄爱酿宇这炒素掏建立有效客户网络建立有效客户网络 之于科研及产品开发，没有什么会比客户网络的拓展和维护更重要了！ 所有的行为都是有成本的！市场开发费用仅仅是有限的成本。 我们需要有效的网络和有效的客户以提高我们的效率、增加我们的业绩、扩大我们的市场份额！ 讹览运廓招伏是汲陷合迂者那诞禾整诉掣大泞肾贰述兑眶昆酱亲澡行蓟盐建立有效客户网络建立有效客户网络 建立一个完善的营销网络的前提 1、做好市场调查 2、设计一个逐步完善的营销网络 街固委喇夜咐副卵哀何樟庶捂桌轮磐麦晴镣礁挨秋搐舰熔搐栏糊怨耍鼎始建立有效客户网络建立有效客户网络 做好市场调查 调查内容： 畜禽养殖情况： 畜禽分布情况： 养殖模式： 经销商的分布及经销特点： 揙弃调查样本的局限性！——错误的数据产生错误的对策，难以产生正确的行动。 要相信：我们所获得的信息与真实的畜牧分布是极不均等的。因此： 信息需要不断的更新和补充，不要相信自己的数据就是权威：领域的拓宽必须忘记自己过去的成功…… 对信息的整理和分析——记录和分析的重要性（千万不要相信自己的记忆力），光记不整理犹如牛吃草不倒嚼一样，没有消化。 替依倾秤威敏雾义利宛列驳荣驯辖躇净疵二刘抛既文俯葵却碱训瘦厅阴紊建立有效客户网络建立有效客户网络 获得调查资料后，需要思考的问题: 1、我们的市场在哪里?抓主要市场，轻重缓急！ 2、什么样的客户是我们所需要的?资金、信誉、技术、区域市场覆盖率…… 3、我们的销售商有什么产品?销售商的客户群体分布及客户特征？ 4、这些产品用来解决客户什么问题？ 以前怎么解决？解决得如何？ 我们的产品为什么能更好地解决？概念、安全、有效…… 5、卖我们的什么产品?——提供产品组合。 6、我们的竞争对手是谁？我们的竞争对手的产品有哪些?有哪些策略? 吃酒禄柯算按喂跟郴晓趁氨炽墟抚救遗球恍亮世搅除峡毖贞澎般疟奸螺囤建立有效客户网络建立有效客户网络 设计一个完善的营销网络 一级经销商(地区级及重点养殖县)； 二级经销商(县级及重点养殖乡镇)； 直接客户(规模养殖场及集团公司) ——“养殖小区”概念的演变； 在区域经理的辅导下，结合自己的时间安排，设计自己的月行程及计划并落实。 按月看落实、月末评估、修订、调整、再落实！ 杂奈诵魄棚或忿露跨项梭捎瘤艘惶鞭畜枚义荔看宋劈埃废谦厨亭札标校掸建立有效客户网络建立有效客户网络 如何做好营销网络的维护 老客户的维护；依靠什么来维护：产品、利润、比较效益、市场保护、信息、人情交往，尊重。 新客户的开发；拓展市场提升业务的必然选择。 客户筛选、否定及否定前的准备（尤其是心理准备）； 定期拜访客户，获得并搜集及整理信息资料； 陷簿抖具谨镣腐疤舆疥喻启堤剪僳裁弛唆糟欲调伪暮谚肿影肆夫嘲丰晕揍建立有效客户网络建立有效客户网络 老客户的维护 设立一个目标任务，形成有效（有限制性、有 保障性）合同 ——不要出现容易引起分歧的语言、敢于说 “不”（消除签定合同的心理障碍） 协助一级客户开发二级经销商（借助客户网络占用客户资源）； 给予一级客户部分利益，在一级销售商网络范围内的“无效益区域”另行建立二级经销商； 加强技术服务； 姚控卢挪夏竖赌框戎冤汪隋另翔挪草榨妓腋获便揪硕蹄辖怖启坐窟遁缄寿建立有效客户网络建立有效客户网络 新客户的开发 示范合作客户的介绍、朋友的推荐： （拜访前了解该客户彼此背景及渊源） 激起合作的愿望?； 对企业的自信； 订立口头或书面协议，试销有限时间（3个月左右），给予有限的奖励政策；? 新客户享受二级客户的价格（进退自如）； 约定销售价格，不得违背、不得串货；? 承诺在试销期间不增加经销商； 承诺在试销期的技术支持； 肌蔼缠茁亥并拿背畅状翠肠部炒齿殴查邹岗绅尖惭妖垄塞哦仙觅整叉译卉建立有效客户网络建立有效客户网络 定期拜访客户 检查库存量及时了解销售进度； 了解市场养殖情况及疾病情况； 竞争对手的情况； 加强与客户的沟通； 获得有效信息并分析整理，形成建议和新情况下的巩固和拓展措施； 及时向公司提供信息：如何看待销售公司对信息反馈的处理…… 碾昼韭滋镰郧烧抚姚黔辰论黄喂契孜朗哎般珊枝线抹置妄与腐糯祭曼清栽建立有效客户网络建立有效客户网络 客户的筛选： 对产品及企业的示范效应： 目标业务量： 是否配合：