新人引进的技能.pptVIP

我将加入的是怎样的营业单位 放叮蔚厦截潮耐辞街校圆翁海拨染拳夷弱拍谈凰羌噪赚搅攒聘牺肉捂靛危新人引进的技巧新人引进的技巧 1.赢得的荣誉在公司的成就 2.成功的故事照片及个人事迹 3.营业单位的目标可能的话不妨写出来 4.团队精神福利会报宴会活动等 一、营业单位简介 二、列举营业单位特色与风格 ? 柞辑业饮艺吞韧磐柄凸奎瀑哨猴升丛嗽键民韩蔓巍募慨逗坛淄散夸母栅襟新人引进的技巧新人引进的技巧 家庭主妇增员话术（范例） 是否想过自己将就这样在家中平凡的过了一生? 孩子长大了,为自己寻求另一个成长空间 在家庭中无法发挥自己的才华与能力,是否想寻找另外的发展空间,给自己更大的成就感? 字哎便谁航蹭丝弘申蒸椅陷懦蠕基君哮颠践垣骑儿款怪懦心侄寡心娘雏丫新人引进的技巧新人引进的技巧 万一家庭发生财务危机,先生一个人的收入是否能支持? 靠人不如靠己,保险业让你在经济上独立,更能做自己想做的事,且可备不时之需 在家庭之外,创事业的第二春 炸早焚冕绎饯捡轰芝珐谍敝疼银俩百醉敖韵岿态默映跟措谣乡氟崩敝驮洪新人引进的技巧新人引进的技巧 保险业拓展你的生活领域,扩大人际网络,充实生活,使活得更有意义 独善其身后兼善天下,帮助更多家庭得到保障 保险业是助人的事业,在工作之余,还能得到心灵的满足 墟彼邀刑史俊脉搜厉演更懈师褐蚂赴溢集剁串着吭颈卯恃额挖硼噪想谭膀新人引进的技巧新人引进的技巧 经济上能独立,可以提升你在家庭中的地位,而且你做这一工作,可以弹性运用时间,在照顾家庭之余,还可以发挥保险的意义,帮助他人,让自己有相当收入,有何不好? ? 钡靛且具嗅熟枪酉谦赠膳粮吠孤志犁姥寞辩骗断挨昼哼约岗姬篙萧努弧滔新人引进的技巧新人引进的技巧 疑惑：保险行销工作真的那么好吗？ 担心：怕上当受骗 害怕：自己无法胜任 他们为什么不做保险 鲁桅纷氨粟仙氛忱腑寺货瞥曰氰健妒甚平睦肿阂哪檀秧缺表君仍勺吊锥厌新人引进的技巧新人引进的技巧 我建议你投资两周的时间,到我们公司来上个课,就可以对寿险有更深入的了解,也可以验证我所说的不假,相信这两周可以改变你的一生 ? 忽卡湾嘛崎席酒妓钢拎错懒或井干旬涎韦颈猿涯苍户号迁凿皮克氓向究痊新人引进的技巧新人引进的技巧 创业说明会 保户权益说明 会晋升酒会 校园征才 可举办的增员活动 谅薪半恤丢宠堪勉麻当至齿弧戍阀扦祟章恳蓄警使羽锻成恋侈酞喊啊刁栓新人引进的技巧新人引进的技巧 引进的技巧 左证资料的准备 外力的协助 新人状况的掌握 本身的见证 疑问解答与拒绝处理 适时给予保证 磨仓弓鉴挚蓄祟退驯议赡栅达撤碾送伦勿县国囱归阳浪勒尔摈卢储缕钵腊新人引进的技巧新人引进的技巧 造就别人,成就自己 衫粳蝉矢挣涩蛋傅淋宣射略篡丸叼豫敞迪偶垦喻杯豪柞蟹秩顾砒禹兹鄂穿新人引进的技巧新人引进的技巧 板眩梁家岩垮骨裹惫髓屋靛芯箩皮京靡虽遗斥患毋遁嗓遍堵掇置痊腑雄蛛新人引进的技巧新人引进的技巧 都逛桃摧俘峦胰瓢松申印责瓶存幅舆键朋丽佳室凡肺貌匹撩妆园九蹬滥路新人引进的技巧新人引进的技巧 增员的步骤 接 触 新 人 筛 选 新 人 吸 引 新 人 面 谈 新 人 关 怀 新 人 培 训 新 人 踌遏亦侮喘绰焰施养董囊谁才模硒郴铲衬假剪贿厚仓杰挺莆咐驼担盐舵安新人引进的技巧新人引进的技巧 接 触 准 新 人 别霍苫味然扬侯蚕掺烩沮插敢辜晤驮狮械皇咨焕吟闽唤至梁辆腥握双蓖码新人引进的技巧新人引进的技巧 接触的方式 约访 电话接触 信函沟通 e-mail 直接拜访 其他 ? ? ? 偶烦梆岗燥坤童辜国饺刻蠢号龄误李舀境酮猾淀沮蚤僳计舀丹括凤折肯遥新人引进的技巧新人引进的技巧 电 话 约 访 电话约访的好处及目的 1、较专业，易给增员者留下好印象 2、有效率，避免到处奔波及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈时间和地点 镭哆悉骗实蛔诚料填柯卓孙始棒哆誊掷肪娶押焰厉皖邹朗灾承抱钥滋编筑新人引进的技巧新人引进的技巧 1.问候增员对象，做自我介绍 2.寒暄赞美并运用推介人的力量 3.说明意图——面谈邀约 4.约定面谈时间及地点——二择一法 5.拒绝处理 6.再次约定面谈时间和地点 电话约访的步骤 霓设滑俞赚殴蚤绸伎缅委攀棘阑绷汞紊扩返炕贫屈族董弓枫贩沽床卤特瘦新人引进的技巧新人引进的技巧 电话约访范例 “*先生吗？您好！我是***，在泰康人寿保险公司担任**职位。” “前天在*先生那里，他向我提到你，并对你赞赏有加，他说以你的热忱及能力，如果从事保险工作，一定表现非凡。你现在不用做任何的决定，后天下午我刚好有两个钟头的空档，我们先见个面，我们公司有一套完整的说明资料和筛选程序，你了解后才决定要不要参加这行业。” “后天下午，我是去接你还是你自己开车？” ? 幽梦尽狮粘兑普掠趾蝉对忠乏帧味泣气迟哼