首先非常感谢并且期望您能参与这个任务,本人毕业后做销售详解.docVIP

首先非常感谢并且期望您能参与这个任务，本人毕业后做销售（貌似学法律的出来大部分做的都不是自己专业），一直对网络方面报有极大兴趣，自学了网页设计和程序后，于零八年底注册了自己的公司，说白了更像是工作室。。。经过了一年的积累和摸索，希望2010年能把公司真正做起来。 上面这个是初期用的LOGO，协策，可以理解为协助策划，580为“我帮你”，我们希望通过自己的专业、技术和服务与中小企业共成长。 这个LOGO 其实中间那个就是一个5又比较像8，然后外面一个圈是0~，新的一年将启用xiece.net这个域名，并希望能有一个更理想的LOGO 我们有个想法就是 协策取拼音第一个字母 X和C，C做成乘风破浪小船的样式，而X可以演变为类似 “卜”，看起来像船帆，整个LOGO给人一种乘风破浪、勇往直前、不断前行的气魄。（这个仅作参考，我们欢迎您有更好的创意和想法） 我们的网站应该是淡色为主，名片是黑色主题比较酷酷的那种，所以希望LOGO设计能够照顾到这点。 -----------------------------------------------我是分割线------------------------------------------------------- 说点题外话，呵呵，希望有能力的朋友可以来上海闯一闯，有机会的话能合作做事情。 现在我一个人一般每个月大概接万八块的单子，因为都是小单子，标的不高，平均两千左右吧，自己接的最多的也就九千，扣除外包、回扣（4000）还有近五百钱税，跟做个两三千单子差不多了。。。。一个月一万块说多不多，说少不少，因为跑客户，设计，程序都要我一个人坐，有时候三千的单子实际只要四天左右时间（实际上花的纯时间）就搞定了，有的千元的却要搞一周。。。关键就看客户“搞不搞”。相对来说，我的客户都还是比较不错的，因为我自己不能做或者包出去不划算的我是不接的。如果有个美工能力强的朋友合作的话，业绩翻倍应该问题不大，现在一个人做有时候太清闲又有点小懒，自己喜欢的NBA球队的比赛几乎没错过，以前在公司做业务，只能偷偷看看文字直播。。。。（自己做就是忙的时候单子挤在一起连着加班，不忙的时候那叫一个清闲。。。） 我自己出来创业以后没有主动打过一个客户电话（网络公司销售一般每天一两百个电话往外面打），都是客户通过网络找过来的，我一些关键词在百度排名还不错，因为我一个人做,可以算下，保守估计，每两天至少有三个咨询电话，每个月我选出25个意向强烈的客户再从中挑选出10个值得做的客户然后以百分之五十的命中率搞定（自己做谈客户比较灵活，不用拘泥网络公司的价格框框，说实话现在一般网络公司都是加一个新闻多少钱，加一个产品数据库多少钱，其实对我来说只要是常规企业站程序能花多少时间？还是页面比较费心费力），这样一个月接的单子也够自己忙活了。跑客户，设计、程序全部我一个人来做。。。 从某种角度上讲我不算一个“好”的业务员，因为我只会把三千的东西以三千的价格销售出去，而不能像我以前有个同事3500的网站一万五签回来（虽然我曾经在进公司第三个月就打破了个人单月业绩三万的记录，小公司记录不高。。。主要是签了个全站flash网站和一个商城网站）。。。我不喜欢拐弯抹角，实打实的价格，爱做不做。。。对了，唯一一个给客户回扣的还是客户自己主动要求的，说是给市场部留点活动经费。。。就是这样，靠着同城、赶集、百姓这些网站来点一千多点的单子，靠着百度来点三千左右的单子，一个月一般是做万元。 十一月份的时候曾经2500底薪另外+5%提成招了个，只试用了两天，说实话连我还不如，可能是因为没什么工作经验吧，说实话也怪我，十月份业绩特好，所以周末就去电脑城搬了台电脑，周一就开始招人，因为第一次招人，又不想冒太大风险，所以只是以每月三千左右的预算招人，结果让我大失所望。。。 马上是新的一年了，一个人做总归不是办法，只能在上海混口饭吃，想想上海均价两万一平方的房子，这样下去早晚还得回老家。。。因此，春节过后想认认真真的找个不错的美工朋友来一起做事情，最主要的还是希望能解放自己，我个人还是更喜欢网站策划、优化和网络营销方面的事情，而且这个也是发展方向。以前的做业务的同事过了春节也有可能出来自己做，这样的话我们一起也许会请四千左右的吧。 一年过去了，钱是没怎么存到（一个人做成本还是蛮高的，乱七八糟加一起也五千了，房子就要两千），不过客户积累的还可以，客户介绍客户会越来越多，希望新的一年能有好的发展。 呵呵，上面说了不少跟任务无关的话，想到哪里是哪里，估计看起来也没个头绪。这个是我第一次发任务，做下尝试，赏金不多，主要是通过这个机会能够认识一些志同道合的朋友，我的QQ今年年底特别忙，新单已经不接啦，来不及做咯，五号回家的票已经买好了（还是自己做爽，随时给自己放假）