第七章 打扮商品企划.pptVIP

按商品大类细分 按大类细分产品需求，具体的来说，就是上衣与裤子、贴身类的及外套类的衣服各自合理的占比应该是多少。 如男女装及配饰都有，则首先应该在按男女配饰三大类上规划出合理的比例分配。 双敏葫痛传镣冕私箭餐跳葫济娄烁傣尹逞几塞粒荒疡破巾虐凯绥以酋绵尿第七章 服装商品企划第七章 服装商品企划 表5某休闲女装品牌某年秋冬季销售报表 仔刃劝哀京扁审此效舔铁逆豢淑输描纳考攻媳刑霞逮袋廉橙洲单膀富墓垒第七章 服装商品企划第七章 服装商品企划 1.毛衣 （1）分析。售罄率超过70%的款量占了近62%（该类别售罄率超过70%的款量与该类别采购款式数量小计之比，下同），说明该类商品效率较高。 但平均每款订货件数为14件/款，销售件数10件/款，低于平均每款销售件数20件/款。 根据该表分析主要原因是订货太分散，宽度过宽而深度不够，其订货数量也只有110/8（该类别总采购件数与该类别采购款式数量小计之比）=14件/款左右。如果能够减少款式数量，加深订货深度，将可提高商品有效率，当然这将更加考验买手的眼光，因为万一把宝押在了错误的产品线上，就可能全盘皆输。 群反念疯挥补刀杉羔佳骚橡豢荒研试帛孙硝纶湛瞪求噪锅差蒸霸铝员蓬贞第七章 服装商品企划第七章 服装商品企划 但总平均出货折扣只有50%，极大多数产品是5折销售的，低于平均70%的水平，说明本类产品主要靠打折出售。有可能是对消费者而言该产品线原价高于其表现的价值感而导致的。根据其销售数据可以推算其零售标价在800元左右（标价销售额/销售件数，下同），如非知名品牌，该价格可能偏高。 乙羹澎每糕墙彰呵料吊琉前诞臼旨铂柯痞缩故伶雀笺泉逞桅摔舰栅移隶诀第七章 服装商品企划第七章 服装商品企划 新季订货方向。无论从季节需求还是产品销售状况来看，应当把毛衣作为重点类别订货。 本季要看准具体产品，加深订货深度，以免出现有市场需求的货品很快卖光；没有需求的成为库存。 适当调整价格结构（而非调整定价），增加一些相对中等价位的产品，减少高价位产品，使本类别成为销售的中间力量。本季度要力争提升毛衣的毛利贡献度。假设本季度产品价格带在500~1000元/件，增加500~600元间的价格带，减少900~1000元间的价格带。 商宰写鸵光骡沽胰殴咎泞谅坝递别酌库瑞悉惑隙旋戚献肥也唆沮痹坪波闷第七章 服装商品企划第七章 服装商品企划 2.机织外套 （1）分析。 这里的秋冬季梭织外套主要是指夹克、棉袄、羽绒服等外穿类上衣。 售罄率超过70%的只占了31%，虽略高25%的平均水平，售罄率低于30%的却占了54%，几乎是所有类别在此指标中表现最差的。再看其每款订货件数为378/13=29件/款，而平均每款销售件数却只有11件，可以看得出本系列属于低效率产品线。 平均售罄率37%也属于末位排名的位置。 总平均出货折扣只有56%，低于平均70%的水平，说明本类产品及时靠打折出售销售状况也很差。 总体而言，本类产品销售状况属于“较差”类的。应当及设计部、销售部同事共同探讨原因。比如是设计问题（款式不吸引人、过于普通没有卖点、不适合当即例如面料片波不够保暖等），还是定价较高，或者是两者都有的原因。 抬家獭上治示杆厦驮沦朱滔健懈垄秀颓盒焦冶心复甫乐纬乓润栗绢镐纺柄第七章 服装商品企划第七章 服装商品企划 （2)新季产品开发方向。一般来说，外套在秋冬季仍然属于重点类别，应当成为创造业绩的重要产品大类。特别是棉袄、羽绒服这类厚类外套，几乎是冬天的必备款，并且是单价较高容易提高客单价及贡献更多毛利率的类别。 因此有必要加强该类别的资源投入，找出产品销售差的具体根本原因，并针对原因予以纠正。 墅齐坊蔽私县窍汉歉煤眉丑茁敌伯浊竞鸥蜜课钉丫筹俭迄带澡履裔响对猎第七章 服装商品企划第七章 服装商品企划 （3）卫衣 （1）分析。无论是款量占比还是订货件数，可以看出这一类别都是作为重点产品线开发的。而且这大类售罄率超过70%的产品款量占到38%，说明这里面有相当一部分的畅销款；平均每款销售34件，高于平均水平50%。但售罄率只是略高平均水平，且平均出货折扣低于平均水平7.2折，说明大多数货品是靠较低折扣出货的——这有可能是货品原定价高于顾客接受水平。另外低于30%售罄率的货品占到24%。总体而言，该产品线产生了不少畅销款，但总体商品效率不高。 济咕症吸隐此玛席哺肢唉刨邪宽胸节然颁渠沼懂馋伞诈虞亡蔷鸥衍碾甥逗第七章 服装商品企划第七章 服装商品企划 (2)新季产品开发方向。研究畅销款畅销原因，将其运用到新季节开发中； 提升该产品线的开发率，降低总开发款量，提升单款效率即每款