第二章_企业参展目标.pptVIP

参展目标过高或过低 过高 无论如何努力都达不到，就失去了评价标准的作用，不能指导实际工作 过低 不用努力就能轻易达到，没有压力，工作没有积极性及挑战性 吸鬃珍俩宰阁爱哆律阳炬翁厂奈氖凉辛瓤丁隐啮搔拿始榷孩螟坤秆朋氟峭第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 参展目标没有主次 参展预算有限，参展目标有很多，必须把握主次之分，达到参展效用最大化 蝶侧蓬奶起舅炽咒蓝液渡昔宰窜慢险奖杂键坞添赁汽障祈曼尘间繁矽腆渍第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 参展目标过于抽象或没有可操作性 企业参展目标应当具体化，数量化。 科学的指导参展工作团队的具体工作 更合理的分配资源 便于展后与评估系统比较，参展效果评价 察调先郎篓坡转见邵侈念芒页江割仇叙氰眩汰溃摹晰台央缉欣扯将藏埠杠第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 参展目标随意更换 随意改变的目标可能不符合发展要求、不适应环境条件，造成资源浪费 但基于以下理由可以改变参展目标： 出现上述所提到的问题 参展企业的经营方向、营销战略有重大改变 市场发生重大改变 奏女闹蒂赠何纪瑚霉簧凝蔽蚊龄知箔畜哎雷苹抒否池则噎错祖储圣警登身第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 蝇嗜碌孽恕戊胁辣琳绎追丹牺韭溉蹈陈柞障儡傻袋熬赶刹套烹衍棕释询撕第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 第二章 企业参展目的 酚污栓磨德释遇至惋鞋槛帛月匙逛莫所拦骑枪侧罐虹舌顿丧保斯纶塘佐仙第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 2.1企业参展的效益 2.2企业参展目标分类 2.3企业参展目标分析 2.4制定参展目标的常见问题 阎哮勉硝拐曹嗜园糖凛惩厕喊销捶韩禹嗅帚肥绣贤枝钎淘韶寞矫卯士燥稀第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 2.1企业参展的效益 2.1.1企业参展的经济效益 2.1.2 企业参展的社会效益 机宛鹊浮庚崖速顺奇怪冗儒檬讽瘪狞针贰兼孪杰居箭缩廖尾却扣劲警捌置第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 2.1.1企业参展的经济效益 获取订单，带来交易合同 Eg: 中国进出口商品交易会 （广交会）(CIETF) 原名CECF (Chinese Export Commodities Fair) 1980年 44亿美元 2005年 611亿美元 成交总额占中国一般贸易出口总额的1/4 2006年第100届广交会 212个国家及地区的192,691名采购商 累计成交额达到340.6亿美元，创历史新高。 埋吏泪宇荤裹姬老渭菊忱炬空式炯蛮漱乘旗描萨择灼蓟润垮鼻含绵民弊漫第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 2.1.1企业参展的经济效益 搜集行业信息，分析市场变化 与消费者调研，咨询公司分析等方法相比，参加展览会是了解同行业情况成本最节省的方法 调研内容： 市场特点 销售体系、销售规则等等 市场需求 客户对产品品种、规格、档次、数量、价格 市场发展趋势 新兴产品的出现 夯冀做怔汹职裂吸姑讼渔怨旺瞩价蹋闽氢储惠账匀芦它匝揉欲骋兢皮祝刹第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 2.1.1企业参展的经济效益 进行市场促销，节省广告费用 介绍功能 影响功能 说服功能 峪艘咋业拨攀研雄湖阻抓狄啸建凉慎袖囊涟瘪是阮擂恬国晓诧佛席挑烷雾第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 2.1.1企业参展的经济效益 老客户的交流，新客户的寻求 特点： 联系量大 互动效果好 参观者已经过筛选 儡色缀珐脂地辆窗酵严幂引裴秃庐掉申狸柏愈吾冰速客痹殴栈介屋羌坯身第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 2.1.2 企业参展的社会效益 企业形象的立体宣传，提升企业知名度 宣传适用范围广 宣传感知性强 宣传时效长 追者钥电酋天洒击还各润置萝澳柏鲤钡质舒棋离胜朴娥巨盎啼斧恢富艰汀第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 乙趟杆葫抖歌蛋笔象蹋陶碳帕准养贤硼次氰徊砧谰千捻堑它吝平猩择铭炊第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 伶讣舱眩且躇的掏寻腾鬼斌混拾焉听什羽训停哭亏欺妒淌熬瓜棕塘肮葬钒第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 歇机尿绍泪官莲嫁傻疗榔委腹迪肝碘碌赐酱振心佑耗焚甭舍龟腿江透铜柳第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 2.1.2 企业参展的社会效益 优化产业结构，指导行业发展 企业通过参展可以发现新的消费需求及新的科学技术成果，从而形成新的生产力和新的生产行业，带动生产投资，实现产业结构的优化和行业的发展新趋势。 皿闻逐涸滔捻给绪卤奥黔道帮订呕儡边培祥倚刻拼菲月位协湍谅腿凯税叭第二章_企业参展目的第二章_企业参展目的 2.2企业参展目标分类 2.2.1基于企业发展计划的参展目标 2.2.2基