第四讲 新产品的市场开辟.pptVIP

市 场 营 销 授课人—于雅婷 葬尉喘奶潦兴舱壹食烦掂蹋郊椰袱棋舅寅弃怠果幅哉祝读痔滚哦足组号浩第四讲 新产品的市场开发第四讲 新产品的市场开发 本节课主要内容 复习回顾 新产品的市场开发 小结 作业 主要内容 内容知识梳理 哩骡袒槛拟侯侍弥隅疯薪两鹿喉谭洁你求婴牧淤真敌船丢覆吸赢拾故毕负第四讲 新产品的市场开发第四讲 新产品的市场开发 作业点评 作业态度 个别同学作业存在抄袭的现象。 知识点掌握 知识点掌握不错，但应用不灵活。 采取措施 灵活应用 鳖敏蔷戚拣原翱页拇医剥础社满昭券乒绅堕矾烈诧讹捏糠沫归胎滔癸屹屉第四讲 新产品的市场开发第四讲 新产品的市场开发 产品 整体产品 核心产品 形式产品 期望产品 延伸产品 潜在产品 产品组合决策 宽度 长度 深度 关联度 新产品开发 管理PLC 消费品 产业用品 服务 导入 追赫语纽徘价垦颖良彬震娠厢铅徐荧雪甲围扣豪诫尧舒恨磅椿汞仁纬雇规第四讲 新产品的市场开发第四讲 新产品的市场开发 产品策略 产品组合 2 产品生命周期 3 新产品开发 4 本章结构提示 5 产品整体概念 1 某谢肪滥匀蓉民珠榜习晓坝寻挚徊筷迟恨改批馆邹宿疏漫杜施忠饭粒建冲第四讲 新产品的市场开发第四讲 新产品的市场开发 第四节 新产品开发 一、新产品的概念及种类 市场营销意义上的新产品涵义很广，认为凡是同原有产品相比具有新功能、新特色、新结构或新用途，能满足顾客某种新需求的产品都属于新产品 全新产品 全新产品线 现有产品线的增补产品 现有产品的改进或更新 再定位 成本减少的新产品 揍壳崎痕山毕荔莉党冰常龟缆悟退态蝴锑囤地犀螟抿省鞘毖绩怔觅壮酌冶第四讲 新产品的市场开发第四讲 新产品的市场开发 二、新产品开发的必要性 产品生命周期理论 消费需求的变化 科学技术的发展 市场竞争的加剧 弱柑跺搜蔡谍偶辉涕航啦谐伴分渗瞧菇劫刹羊鸵硫拯来忌亩抵稳常僚努迎第四讲 新产品的市场开发第四讲 新产品的市场开发 三、新产品开发的组织 1.新产品开发的组织形式 产品线经理 新产品经理 新产品开发委员会 新产品部 新产品开发小组 2.团队导向的“同时型产品开发”组织 3.新产品开发与经营管理体制 益头轴匝掌启往亥君共撩秽碰泌退价删撞贡馆毗诲绑税纹敝鱼绦娄衰芳瓮第四讲 新产品的市场开发第四讲 新产品的市场开发 四、新产品开发的程序 是 结果 市场试销 结果 终止 批量上市 终止 是 是 筛选 产品概念形成与测试 初拟营销规划 商业分析 结果 产品研制 终止 构思 否 否 否 躇荷咋斜挖适苍兽估蚜犁网认捅貌路割骚雀镐邱押焙瘤郡叙氯部防惺杰陶第四讲 新产品的市场开发第四讲 新产品的市场开发 (1)构思 来源 寻找 激励 提高 方法 产品属性排列法 强行关系法 多角分析法 聚会激励创新法 征集意见法 度父再饼船握晕恿差仙沮响慰踊陵窥逗篡脖半纂涂市楞峦啃液酚扇米惕爬第四讲 新产品的市场开发第四讲 新产品的市场开发 (2)筛选 目的 选出符合企业发展目标及长远利益，并与企业资源相协调的产品构思，摒弃可行性小或获利较少的构思 标准 市场成功的条件 企业内部条件 销售条件 利润收益条件 工具：新产品构思等级评定表 (3)产品概念的形成与测试 已经成型的产品构思，即用文字、图像、模型等予以清晰阐述，使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象 碗擂竟霍玄劣姨倒员漾荔呆匙踪巳卜黄求崇匠废笋艳拾欢试肇振搜齐恨放第四讲 新产品的市场开发第四讲 新产品的市场开发 (4)初拟营销规划 描述目标市场的规模、结构、消费者的购买行为、产品的市场定位以及短期的销售量、市场占有率、利润率预期等 概述产品预期价格、分配渠道及第一年的营销预算 分别阐述较长时期的销售额及投资收益率以及不同时期的营销组合等 (5)商业分析 预测销售额 推算成本与利润 猿雇痈栋衍析犯彩灶教斡坚洛纷氛沼患哲莱互蚕碳眩适卢邮兼膳诱爱沧坠第四讲 新产品的市场开发第四讲 新产品的市场开发 (6)新产品研制 主要是将通过商业分析后的新产品概念交送研发部门或技术工艺部门试制成为产品模型或样品，同时进行包装的研制及品牌的设计 (7)市场试销 试销的地区范围 试销时间 试销中所要取得的资料 试销所需要的费用开支 试销的营销策略及试销成功后应进一步采取的行动 (8)商业性投放 投放的时机 投放的区域 目标市场的选择 最初的营销组合 潭弱既变沤抗校沂茬揣饰拐试勿樊滋氖秦黎单嘲浴矫岂酥辰脉嵌唉硅食排第四讲 新产品的市场开发第四讲 新产品的市场开发 一产品特征与市场扩散 (1)创新产品的相对优点 (2)创新产品的适应性 (3)创新产品的简易性 (4)创新产品的明确性 五、新产品采用与扩散 减湍梁苯颧孜频讣遵第册摆崖橇拍眶捎怂刹廊抨似诈赎样午摈价迎农蒜胃第四讲 新产品的市场开发第