如何启动个人市(西北粮).pptVIP

如何启动个人市场 西北粮 2010年5月31日 行业成功的规律 一、做有趋势的行业 二、找到有潜力、发展迅猛的公司 三、恰当的时机 选择了FKC，我们就要①认真吃好产品②100%的四个肯定： 公司、产品、模式、制度 ③1000%相信自己 我的成功之路—— 一颗坚定的决心 给自己的承诺 行动和速度是致胜的法宝 成功密码523 一个坚定的决心 困难和挫折打击不了一个坚定不移的心 困难和挫折都是成功路上的垫脚石 给自己三个一定要做FKC的理由！ 如果不做FKC，我还有更好的平台吗？ 我的出路在哪里？？？ 成功在于全力以赴 成功在于持续的行动 成功在于疯狂的行动 坚定决心的五个标准 如果这个生意你的上级不做了， 你还做不做？ 如果这个生意你的下级不做了， 你还做不做？ 如果这个生意你旁边的人不做了， 你还做不做？ 如果这个生意你的家人亲戚反对， 你还做不做？ 如果这个生意你的朋友反对， 你还做不做？ 笑到最后才是真笑！ 给自己的承诺 我承诺给自己1000天的时间疯狂地去传播我的爱心、关心和善心，剩下的18000天我将不在为金钱而活，我为我的责任、使命而活！我会活得很有尊严、很有价值！ 我是我生命的设计师！ 我是责任的承担者！ 我是我生命的主宰者！ 我开始踏出自己的第一步 拥有上级三位资深老师的电话 每天学习、上公司网站掌握最新资讯 开始每天： 直推新伙伴 带领精英骨干 每次聚会，一定做到： 每会必到 每会必带 每会必记 每会必教 我准备好了： 笔记本电脑 相机 录音工具 U盘 产品 名片 白纸、笔 资料套装：经营手册《凝聚科技力量、经营非凡人生》《生命的守护神》《培训手册》产品单张。 行动和速度 是制胜的法宝 圈地运动已经开始了，我要成功，一定要行动，而且一定要快！快！快！ 市场没有时间给我去等，我永远都要比别人快一步！ 所以我每天给自己定下目标，谈5场，甚至更多，最多的时候我一天谈11场。 于是，我开始了我的成功密码523 5步骤： 列名单 邀约 讲解事业 跟进 促成 1、列名单 选择优质人才的五个标准： 1、有产品需求 2、有梦想、有抱负 3、有品德，有人脉 4、有投资或兼职意识 5、愿意帮人，愿意合作 2、邀约 分层次邀约： 首先——能力、层次比自己低的朋友 其次——能力、层次与自己一样的朋友 最后——能力、层次比自己高的朋友 2、邀约的三个原则 1）高姿态 不是求人，而是在合作一个生意，找需求。 2）四不谈 不谈产品、不谈公司、不谈制度、不谈电子商务 邀约三分钟内完成，确定见面的时间、地点即可。 3）每次约一人或一对夫妻 3、讲解事业 运用“ABC法则” ABC法则运用关键点： 运用ABC法则，B角色推崇是关键，没有推崇的讲解是没有力度的，恰到好处的推崇是成功的开始。 A老师清晰的讲解公司各个模块，让C朋友能正确理解 最后成功的关键在于B，B给C绝对的信心！ 1）量永远比质重要：做行动者 2）姿态比说服重要：永远是下一个（新人） 3）对方的需求比你的需求重要： 找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本（让新人讲出从事FKC的理由，越多越好） FKC不可能全世界都跟你做 FKC不可能全世界都不跟你做 两个 志同道合 披星戴月 的伙伴 5、促成 成交的关键——底气！ 2个档案 1、未成交客户——就是我们列的名单，要 随时做好电话或跟进记录。 2、已成交客户——详细记录：姓名、身份证号码、手机、地址、卡号，定产品日期，病状‘吃产品情况（越详细越好，便于做服务） 3件事 1、早晨激励，晚上总结。 2、每天最少半小时学习有FKC有关的内容。 3、每天谈最少3-5场，打9-15个电话。 最后，送大家十字箴言： 推荐打天下，服务定江山！ 谢谢大家！ 行动圈 列名单 讲解事业 邀约 促成 跟进 讲解事业的三个原则： 4：跟进 1、跟进新人 1）48小时内跟进：不要错过新人的兴奋期 2）做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走 3）ABC工作法：利用领导人的经验、影响力和 工具跟进 4）适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭 2、启动新人 1）问新人四件事：新人有兴趣就马上启动 2）一对一沟通：做深度思想工作，造梦 3）行动：立即带入行动圈，特别是列名单、熟悉公司 4）身教与跟随：一切做给新人看，让新人适当跟随 5）热线联