任务5-1 采购价格分析.pptVIP

任务情境 通常我们购买商品时，对价格比较关注。都会货比三家、讨价还价。但什么价格才是合理的、可接受的呢？采购人员必须对购买商品的价格有自己的判断，如对比行业内同类商品价格、对比其它可替代商品的价格等，对商品的价格进行估计，从而决定自己的购买行为。 任务训练 1.你是如何判断一种商品的标价是否适当？ 2.什么情况下你觉得该商品“太贵”或者“很便宜”、“很划算”？ 3.你是否获得过商品价格折扣？获得哪些类型的价格折扣？ 4.价格折扣是否对你起到促销的作用？为什么？ 知识学习 一、采购价格的种类 二、影响采购价格的主要因素 三、供应商定价方法 四、采购价格的确定步骤 五、采购价格折扣的制定 2.影响采购价格的因素 1.供应商成本的高低 2.市场供需关系 3.规格与品质 4.采购数量 5.生产周期与采购时机 6.交货条件 7.付款条件 8.供应商的合作意愿 3.供应商定价方法 成本导向定价法 1.成本加成定价法 2.目标利润定价法 需求导向定价法 1.理解价值定价法 2.差别定价法 3.逆向定价法 竞争导向定价法 1.随行就市定价法 2.密封投标定价法 4. 采购价格的确定步骤 1．询价 2．报价 3．议价 4．定价 5.采购价格折扣的制定 1.数量折扣 2.现金折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.回扣和津贴 例:某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可供选择：问应选Ａ还是Ｂ？ 市场价格调研请购报告 技能训练：采购价格确定的实施 一、训练目的 二、训练准备 三、训练步骤与要求 四、注意事项 五、训练成果 任务5.1 采购价格分析 学习目标 技能目标 获取与选择采购报价的能力 1 确定采购价格的能力 2 知识目标 了解供应价格的影响因素 1 掌握获取与选择采购报价的方法 2 任务训练 思维导图 知识学习 技能训练 1.采购价格认知 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。 价格 价值 商品定价原理 采购种类 概念 特点 送达价 是指供应商报价中包含负责将商品送达企业仓库或指定地点的各种费用。 包括了货物抵达买方之前的一切运输费、保险费、进口关税、报关费等。 出厂价 供应商的报价中不包括运送责任，供应商需自提货。 通常在供应商不提供免费运送服务或加计运费偏高时采用。 现金价 以现金或相等的方式支付货款。 可使供应商免除交易风险，企业享受现金折扣。 期票价 企业以期票或延期付款的方式来采购商品 通常企业会把延期付款期间的利息加在售价中。 现货价 每次交易时，由供需双方重新议定价格。 此方式采用最为频繁，可避免价格波动的风险。 合约价 买卖双方按照事先议定的价格进行交易。 价格议定在先，会造成合约价与现货价的差异，发生利害冲突。 净价 又称为实价，采购方实际上所支付的代价 采购方不再支付任何货款以外的交易费用 毛价 供应商的报价，可以因某些因素加以折扣 采购空调设备时，供应商的报价已包含物税 采购价格种类 3种定价模式 ◆?? 市场基础价格模型 ◆? 竞争出价 ◆????成本基础价格模型 供应商的定价方法 （1）成本加成定价法以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况 （2）目标利润定价法(投资报酬率法)以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。 （3）理解价值定价法以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。 （4）市价法价格根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元。 （5）投标定价法供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。 询价 询价方式 询价要求 处理报价 议价 口头询价 书面询价 ? 弄清楚品名和料号； ? 询价项目的数量； ? 产品规格书； ? 对产品品质的要求； ? 说明报价基础要求； ? 提出和了解付款条件； ? 明确交期要求； ? 提出产品包装要求； ? 明确运送地点与交货方式； ? 提出售后服务要求； ? 供应商的报价到期日； ? 签署保密协定； ? 告诉供应商有关人员的姓名及电话 还价 审查报价单 分析报价单 就价格问题进行协商 * 不同付款方式下供应商的报价不同：如现金价与期票价的比较：现金价格： 686美元/吨30天期票价： 694美元/吨60天期票价： 701美元/吨90天期票价： 708美元/吨120天期票价：716美元/吨 * 价格分析举例不同采购数量下供应商的报价不同：例：一次订货数量 价格(美元) 50个 8.88