产业规划与招商策略.PDFVIP

产业规划与招商策略 观点与经验分享 2014年2 月 目录 产业规划 招商策略 案例分享 问答与互动 1 ©2013 德勤管理咨询（上海）有限公司 什么是一个区域的竞争力? • 竞争力并非低工资或低税收 • 竞争力在于生产力 ‒ 生产力决定了一个国家或地区的生活水平 ‒ 生产力既依赖于产品和服务的价值 （例如独特性和高质量），同样也依赖于生产和提供产品和 服务的效率 ‒ 衡量生产力不是衡量单个工人所生产出的单位产品数量，而是要衡量单个工人所创造出的价值 ‒ 一个地区在哪些产业进行竞争很重要，同样重要的是公司如何在这些产业中开展竞争 ‒ 高生产力的工人能为地区吸引到新的公司，促进现有公司的增长，创造就业，促进该地区繁荣 国家和地区之间的竞争在于为企业提供最具有生产力的环境 ©2013 德勤管理咨询（上海）有限公司 微观经济竞争力的培育：打造适合核心产业集群发展的优良商业环境 社会及经济发展 愿景与目标 打造微观经济竞争力的主要步骤 1 2 3 确定核心产业 根据当地经济环境制 采取行动、提升能力 集群 定针对性政策和措施  那些在强大的产业集群  通过改善本地商业环境  这可以由那些有共同经 中的企业比孤立的企业 来发展集群和促进创新 济愿景的政府和私营行 更具创新能力 业领先者来完成，并辅  各产业之间要有所为有 以有效的组织 所不为，要有优先级  政府、公有及私有企业 及其它机构通力合作， 一致行动 ©2013 德勤管理咨询（上海）有限公司 目录 产业规划 招商策略 案例分享 问答与互动 4 ©2013 德勤管理咨询（上海）有限公司 招商面临的主要挑战 目标客户  缺乏细致的产业定位和战略规划 –导致目标客户不清晰 差异化主张  缺乏差异化的价值主张 –导致同质化招商讯息 优先主次  缺乏招商目标优先级–导致人财物效率低的广撒网式推广 目标洞察  缺乏对招商目标的深入洞察 –导致过分依赖不可持续的财税激励 产业定位驱动招商策略 ©2013 德勤管理咨询（上海）有限公司 设计制定客户导向的招商策略需要回答一系列环环相扣的问题