中国户外运动产品市场发展对策的分析研究.pdfVIP

摘要 户外运动在国内蓬勃兴起，户外运动产品迅速发展，目前国内已 有多家户外运动俱乐部、户外运动产品专卖店，一些精明的厂商已积 极进入这一广大市场。目前这一市场尚未引起国家的重视。户外运动 产品商机巨大，但存在一些问题，学术层面的研究不多，认识不深刻， 也缺乏国外研究资料。 本文研究的目的在于揭示国内户外运动产品市场的现状，分析市 场竞争因素，并探讨推动中国户外运动产品市场发展的对策。本文研 究的意义在于为户外运动产品的生产厂家和销售商提供市场竞争对 策，引起国家对户外运动及其产品的重视，促进国家对户外运动产品 标准的建立和加强质检管理，促进户外运动产品市场健康发展和壮 大。 本文的基本思路为：提出问题——分析问题——解决问题。本文 的逻辑结构为：首先阐述了户外运动和户外运动产品的概况和特点， 然后分析了户外运动产品的发展阶段、发展原因、市场份额，在对户 外运动产品市场竞争状况进行分析后，进行了SWOT分析，最后提 出了推动中国户外运动产品市场发展的对策：户外运动观念推广与市 场培育、根据顾客的个性特点和户外运动功能需要开发产品、建立产 品标准，打击假货，创建自有品牌、重点选择专卖店进行销售，廊建 立连锁做大做强、采取灵活多样的价格方式、政府应发挥引导和管理 作用。 ‘本文主要研究内容及观点是：户外运动产品具有知识含量高、高 新技术大量应用的特点，强调质量稳定可靠、轻便易携带、多功能易 使用，满足人基本的生存条件、运动过程中的安全性和舒适性。户外 运动产品市场是一个快速发展的市场，市场机会多，发展潜力大。本 文进一步分析了户外运动产品的市场竞争激烈程度、潜在竞争者、替 代产品、供方与买方的侃价实力。该市场机会与威胁、优势与劣势并 存。推动中国户外运动产品市场发展要注意以下方面：结合传统观念 与现代精神推广户外运动理念。广告主题要分析商品的利益，让消费 者了解商品的优点、特点。户外运动产品的作用不只限于户外运动， 具有的广泛适应性。广告的表现方式有理性述求和感性述求。广告媒 体策略要注重广告对象、时机、媒体。户外运动的参与者主要是：高 学历、收入较高的青壮年，其爱好项目主要有：蹦极、攀岩、冲浪与 滑水、探险漂流、航空滑翔、露营／野外生存、拓展训练、拉丁舞、 街舞。根据户外运动人员构成特点及其爱好开展市场细分，突出产品 的差异化，满足顾客户外运动不同功能需要。建立产品标准，打击假 货，创建自有品牌，以提升企业形象，争取市场竞争优势。不同的厂 家可以根据自身特点和发展目标，选择最有利于发展的销售渠道。户 外运动产品专卖店是目前户外运动产品营销渠道选择重点，应建立连 锁做大做强。户外运动产品的需求弹性较高，采用撇脂策略可以较大 程度地获取利润，采用灵活的折扣策略以吸引顾客。政府应采取有力 措施支持和管理好户外运动，建立产品标准，打击生产销售假冒伪劣 货，建立健康的市场。 本文的数据资料来源于笔者户外运动的实践参与、对户外运动产 品生产销售的实地调查和网上调查、以及部分公开的调查报告、会议 讲话等。 本文使用了营销管理的相关理论，采用了文献研究法、实证研究、 数学统计、比较分析等研究方法。 本文选题新颖，最先揭示了户外运动产品市场存在的巨大商机和 目前户外运动产品市场现状，并揭示了市场竞争状况，提出了推动中 国户外运动产品市场发展的对策。对户外运动产品的生产)_家和销售 商开展市场竞争具有理论和现实操作的指导意义，有利于政府重视户 外运动与户外运动产品市场，促进国家对户外运动的管理，对户外运 动产品标准的建立和加强质检管理，有利于户外运动产品市场健康发 展和壮大。 关键词：户外运动产品、市场、对策、SWOT分析 Abstract Outdoor are sportsspringing inchina．Now upvigorously many outdoor clubsandoutdoor have specialistshops comeoutinChina．But there exist