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当前企业最缺乏有效的市场推广 笔者曾经历过外资企业和国内企业的职业生涯。在实际的工作中总感觉到同样在中国的 市场上外资业绩往往比本土企业更加出众和优秀？由于职业和工作的缘故，我想谈谈个人的 看法和观点。对这两种企业其实我从很早就开始在琢磨和研究它们各自的营销系统，那么就 让我们先来看看它们的营销组织架构的不同之处吧。 1、图一外资（简要） 营销老总 销售部经理 市场总监 大 区 市场部 经理 品 市 策 广 牌 调 划 宣 推广经理 分部经理 市场主管 商场主管 业务主管 经理 2、图二内企（简要） 销 售 老 总 销售部经理 市场部 业务部 开发部 客服部 大区经理 销售部经理 销售部经理 销售部经理 销售部经理 销售部经理 分 部 经 理 销售部经理 市 业务主管 场 销售部经理 主 管 导购主管 销售部经理 销售部经理 从上面图一可以明显看出外资是以市场为导向，通过各个部门及不同角色的互动配合对 市场开展有效的推广工作；而图二则是中国传统以销售为导向的组织架构，分部甚至采用落 后承包销售业务的机制。 从这个对比来看，我们就很容易明白当前的中国市场和企业里为什么越来越缺乏优秀的 市场高级人员，而最不缺少的就是销售业务人员。 同样，中国本土企业与时俱进之时，却很难从根本上和骨子里调整变革营销系统的组织 架构和原有机制，来为企业自身进一步大发展而更好的服务。这也就难怪内企为什么在中国 市场上表现出的差距跟外企相比越来越大。 一个优秀成熟的企业无不是非常科学的牢牢掌控市场，并根据市场变化适时进行有效的 市场推广工作的。 因此笔者认为当前企业最缺乏有效的市场推广，那么我们就来说说市场推广！ 一、认识市场推广 1、什么是市场推广 概念：推推动、促进。广广而告之、广而卖之。推广即聚焦、放大、沟通、说 服。 种类：推动与拉动，即销售力与广告。 2、营销与推广区别： 何谓营销？营策划、是对事物全盘性思考与系统把握。销策划目标和结果，即产 品价值变现。 推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁 垒。 3、推广拉力与推力 拉力：宣传与服务。 推力：商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。 4、提高销售力三要素：客户结构（2/8 法则）、推广宣传与服务、主推力（如何调动商 家、促销、现场主推？）。 5、正确认识市场推广 讨论问题：业务人员需要学习市场推广吗？业务人员应该以什么心态来对待市场推广？ A、“市场推广不在业务职责范围之内”。持这种观