永嘉：良商之县教案.doc

第五章 良商之县 作为温商大军的重要组成部分，永嘉商人特别值得一书。 从南宋时期事功重商的永嘉学派到当今改革开放年代的温州模式，永嘉商脉源远流长。即使是在合作化高潮中，永嘉人也曾在农业领域首倡“包产到户”，在商业领域搞“投机倒把”，所谓“永嘉弹棉郎，挑担奔四方”。十一届三中全会后，永嘉人敢为天下先，率先创办全国第一个专业小商品市场，率先组成购销大军并到全国各地承包柜台，率先代理、收购国际品牌，率先打造中国超市第一乡、中国棉枋第一乡，率先组建永嘉商会、温州商会、浙江商会……90多万永嘉人中，就有60多万人从事工商业，更有20多万人走南闯北，漂洋过海，把生意做遍全国，做到各国。哪里有人群哪里有商机，那里就有永嘉人；哪里需要市场哪里需要产品，那里就有永嘉人去开拓去经营。 永嘉商军，可以说是一支良商之军。 他们善舞天下，敢于经营，也善于经营。 他们善行天下，能自我提升，也讲究人品商德。 他们能打造永嘉产品的品牌，也能打造永嘉商军的品牌。 第一节 店铺公司开遍全国 永嘉商军最大的一道风景线，就是争相把店铺公司开办到了全国各地。如果说这是一部动听的交响乐，那么，这部交响乐就由四支商曲组成。 第一步是承包柜台。这是永嘉人到全国各地开店的序幕，由此拉开了商业大进军的步伐。承包柜台的，开始几乎都是供销员。当时称誉全国的温州十万购销大军，永嘉人是其中规模最大的一个军团。这些购销员走南闯北，开始靠的是肩扛手提，大约1985年前后，他们开始进入全国各地大中城市的商场，八仙过海，各显神通，承包了一个又一个柜台，实行了从“游商”到“坐商”的历史性转变。最早到大城市里承包柜台的，是桥头纽扣市场的供销员；最早承包的柜台，是天津最大的商场劝业场。 第二步是自办公司。早从七十年代末起，乘改革开放的东风，永嘉一部分农民和手工业者就奔向全国各地开店，不过开的几乎都是理发之类的手艺店，而不是商品买卖店。从上世纪八十中后期开始，有了柜台承包经验的永嘉人，开始到全国各地自办公司自行开店。或者是在闹街上租赁店面，或者是到商城里购买铺位，甚至是承包或盘下整个商场，独立自主地当起了商业老板，亮出了永嘉商军和永嘉产品的牌子。哪里有生意，他们就到哪里开店；哪里有商城，他们就到哪里经营。在北京的王府井步行街上，在上海的南京东路步行街上，以及淮海中路上，都有永嘉企业家开设的品牌店，或者是品牌专营店。这对永嘉经商大军来说，是一个相当大提升和大发展。 第三步是创办商城。这是永嘉人争相把店铺和公司开遍全国的一个大动作。从上个世纪八十年代末、九十年代初起，从永嘉桥头等市场的成功经验得到启发，一些富有市场头脑又有了原始积累的永嘉人，开始到外地创办专业商品市场或者小商品市场。他们和其他新温商一道，在全国各地创办了一个个温州村、一条条温州街、一座座温州城。在京津沪等大都市和各个省会城市，以及那些经济比较发达的中小城市，都有永嘉人创办的市场。影响最大的，当称奥康集团在湖北省黄岗市打造的奥康步行街。该步行街于2004年11月由奥康集团公司投资2亿元倾力打造，历时一年时间建成，于2006年元旦正式开街营业。整个步行街占地约76亩，南北长约300米，总建面积7万平方米，地处黄冈市商业最繁华地段，连接胜利街和八一路两条繁华商业街，是黄冈市首个地标式建筑，有“湖北第一街”的美誉。 第四步是连锁经营。到了上世纪九十年代中期以后，永嘉一些上规模上档次的企业，开始在全国开办自己的连锁经营店，统一打出自己的产品和品牌。这些连锁店，如今少的也有几百家，多的达几千家，遍及全国所有大中小城市，以及大多数县城。开设连锁店最多的是奥康集团，至今已在全国设立了30多个省级公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店及专柜。 经过30年的拼搏、开拓和发展，如今永嘉人开办的店铺、公司，已经遍及全国各地。无论是中华腹地，或者是边疆口岸，哪里有市场，那里就有永嘉人的足迹和身影；哪里有商机，那里就有永嘉人开办的店铺、公司和商城。最南的海南岛天涯海角，最北的中苏边境漠河，以及青藏高原和天山南北，都留有永嘉男子汉的足印，永嘉女商人的谈笑声。永嘉人走遍了全国，也把各类各样的商店和公司开遍了全国。他们生活在他乡，创业在他乡，成功在他乡，年产值初步估计至少在500亿元以上。 永嘉人开办店铺公司最多的，是在我国三大最有名的经济圈。 最能吸引永嘉人的首推长三角经济圈。在长三角，包括上海、江苏、浙江等地，永嘉人开的店铺公司如过江之鲫，多之又多，随处可见。 上海滩是永嘉人最早抢占的商业高地。早在改革开放之初，徐岙人就成群结队在公平码头、十六铺码头、上海火车站一带贩卖车船票，形成一个“徐岙帮”，十年后，徐岙帮转而经营名牌西服，开的店铺之多，经营的品牌之高，足以影响中华第一街南京路的西服市场。而今，永嘉商军在上海共有5万人之多，主要从事泵阀、皮鞋、服装