2012经销商毛利与奖金政策_BMW.pdf

2012 经销商毛利和奖金政策 说明手册 2012 年经销商毛利和奖金政策 目录 方针 新经销商 经销商毛利和奖金政策总体概况 数量奖金政策 质量奖金政策 Page 2 2012 年经销商毛利和奖金政策 目录 方针 新经销商 经销商毛利和奖金政策总体概况 数量奖金政策 质量奖金政策 Page 3 2012 年经销商毛利和奖金政策 方针  2012年经销商毛利和奖金政策对进口车和国产车同样有效。  本政策将与经销商所签订由宝马中国和华晨宝马批准的商务计划 紧密联系。  签署2012年经销商商务计划是经销商享受2012年奖励的前提。  季度奖金基于零售目标达成情况衡量，基于批售数量返款。  本政策从2012年1月1 日起正式实施。  一旦发现经销商的KPI结果有弄虚作假的行为，BMW将保留扣除 其一定奖金的权利。  宝马集团保留修改经销商毛利和奖金政策的权利。 Page 4 2012 年经销商毛利和奖金政策 目录 方针 新经销商 经销商毛利和奖金政策总体概况 数量奖金政策 质量奖金政策 Page 5 2012 年经销商毛利和奖金政策 新经销商 • 新的宝马授权经销商应当在经销商开业计划中界定的开业之前 的一个半月签署目标。 • 新的经销商只有在签署了目标之后才有资格获得年度奖金（包 括数量奖金和质量奖金）。 • 新经销商享有6个月的宽限期，宽限期从意向书中约定的开业日 期开始计算，经销商实际开业日期以开业通函中的日期为准。 • 新经销店的试运营应通过经销商建设过程中的“最后验收” 。 • 如果实际的开店时间早于意向书时间，经销商可获得更长的宽 限期，反之则宽限期缩短。如果开店时间比意向书约定之日晚3 个月以上，将取消宽限期。 Page 6 2012 年经销商毛利和奖金政策 新经销商 宽限期内的经销商在评估业绩时：  在相关部门及区域经理批准下加入以下考评项目，CSI销售，CSI售后， 零售标准检查RS，销售质量流程检查SPQ和售后质量流程检查APQ 。在 质量奖金计算时: 1. 如果实际得分低于最低目标，以最低目标分数作为奖金计算依据。 2. 如果实际得分高于最低目标，以实际分数作为奖金计算依据。 3. 如果宽限期跨季度，销售质量流程(SPQ)/售后质量流程(APQ)分数 根据1. 2. 的规定计算。  如果宽限期覆盖整个季度, 发放全额的季度零售奖金。如果宽限期跨季度， 将逐月衡量经销商业绩并以此作为奖金发放的依据（例如，宽限期在 2012年2月29 日结束的经销店，可以拿到1月和2月的全额奖金，3月的奖 金必须根据零售目标的完成情况发放）。  宽限期不影响年终数量奖金(批售奖金) 。 Page 7 2012 年经销商毛利和奖金政策 目录 方针 新经销商