农夫山泉市场环境和战略分析.ppt

农夫山泉生产运作分析;农夫山泉公司简介;;;;;差异化营销战略： 农夫山泉从产品本身出发，实施产品差别化战略，主要差别因素有：特征，式样，服务差别化和人员差别化，形象差别化。 坚持三大理念：环保理念，天然理念，健康理念。 农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在1.5元以上，保持了一个高价格品牌的形象。 农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，而是出其不意，采用感性和理性结合的方式，提出“有点儿甜”的独特销售主张，把消费者的目光吸引到水的口味上来。 1999年，农夫山泉继续差异化的行销传播战略，只不过传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出了水质。 与中国奥委会合作，确立运动品牌形象。 ;;原则一;坚持水源地建厂，在七大优质水源地周边的10余座现代化生产基地进行规模化生产，通过遍布全国的营销网络，将各产品分销至全国各地。;