如何编制2013版SaaS(软件即服务)项目商业计划书(符合VC风投+甲级资质)和融资方案实施指导.docx

第一部分当前SaaS（软件即服务）项目融资渠道及商业计划书作用体现3第二部分《SaaS（软件即服务）商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）4第三部分高质量SaaS（软件即服务）商业计划书编制关键点说明（专家答疑）9一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？9二、商业计划书应怎样对SaaS（软件即服务）项目进行估值才科学？9三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？10四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？10五、商业计划书编制细节提示13第四部分SaaS（软件即服务）商业计划书内容节选14一、项目合作方式内容节选14二、项目实施外部环境分析14三、项目实施进度安排方案14四、项目设备选型方案设计15五、项目生产工艺流程方案设计16六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图）17七、项目盈利模式分析18八、项目融资方案设计19第五部分增值服务——企业SaaS（软件即服务）项目私募股权投资流程21步骤一：项目选择21步骤二：可行性核查21步骤三：尽职调查22步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件24第六部分SaaS（软件即服务）商业计划书编制服务25一、我们编制SaaS（软件即服务）商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单25二、编制SaaS（软件即服务）项目商业计划书专业团队构成26三、编制SaaS（软件即服务）项目商业计划书工作流程27第七部分最新完成成功案例（融资资金到位）28第八部分我们2013年重点融资项目方向说明29第九部分关于博思远略30第一部分当前SaaS（软件即服务）项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《SaaS（软件即服务）商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）　一、项目公司与关联公司　二、公司组织结构　三、公司管理层构成　四、历史财务经营状况　五、历史管理与营销基础　六、公司地理位置　七、公司发展战略　八、公司内部控制管理第二章SaaS（软件即服务）项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）　一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）　二、产品特性　三、产品商标注册情况　四、产品更新换代周期　五、产品标准　六、产品生产原料　七、产品加工工艺　八、生产线主要设备　九、核心生产设备　十、研究与开发　　1. 正在开发/待开发产品简介　　2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性　　3. 研发计划及时间表　　4. 知识产权策略　　5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况　　6. 无形资产（商标知识产权专利等）　十一、产品的售后服务网络和用户技术支持　十二、项目地理位置与背景　十三、项目建设基本方案第三章SaaS（软件即服务）项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）　一、行业情况　二、产品原料市场分析　三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）　四、产品市场供给状况分析　五、产品市场需求状况分析　六、产品市场平衡性分析　七、产品销售渠道分析　八、竞争对手情况与分析　　1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较　九、行业准入与政策环境分析　十、产品市场预测第四章SaaS（软件即服务）项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）　一、项目执行战略　二、项目合作方案　三、公司发展战略　四、市场快速反应系统（IIS）建设　五、企业安全管理系统（SHE）建设　六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据　七、产品市场营销策略　　1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施　　2、在广告促销方面的策略与实施　　3、在产品销售价格方面的策略与实施　　4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施　八、产品销售代理系统　九、产品销售计划　十、产品售后服务方面的策略与实施第五章SaaS（软件即服务）项目产品生产及SWOT综合分析　一、项目产品制造情况　　1. 产品生产厂房情况　　2. 现有生产设备情况　　3. 产品的生产制造过程、工艺流程　　4. 主要原材料供应商情况　二、项目优势分