如何在电话营销时候进行产品推荐设计方案？.docVIP

产品推荐 大家好，欢迎大家阅读我的销售总结。在大家看我的销售总结之前我先给大家介绍一下： 本人是做软件开发的，经过6年的时间的积累。通过对各个行业的了解，发现我们做业务的劳力劳心。竟然发现市场上没有能够帮助我们业务员快速销售的捷径，其实作为公司也想有什么办法来，让公司的成员，更快速的成为销售高手。经过3年的市场调查和两年的时间开发，本人以及我的团队研究出一种，能够帮助业务人员更加快速的销售方法。打算把这一方法通过软件的形态体现出来。 我这一款是一套智能化商务营销互动平台它是从客户的情况出发设计的，包含以下要素： 收集客户管理客户分析客户：通过我们的蜘蛛爬虫平台，在网上搜集企业名单，通过对企业的名单收集我们把这些名单全部导入软件中，在软件我们的系统将会智能化的对这些客户资料分析，达到你想要的总经理的，老板的，采购的等等 智能化的客户管理平台：针对这些经过分析之后的客户资料，我们采用智能化的匹配方案，针对分析后的资料进行智能化的话术《说话方式》匹配，达到专业的与客户沟通。同时针对这些客户达到相对应的阶段，进行各个阶段的智能化管理。 专业的问题数据库：在你和客户沟通时候，客户提问的问题，你能不能和10086那样的专业呢？我们的软件有办法帮助你解决 在客户的管理过程中通过对客户了解，系统帮你快速的提供公司的材料给与客户高速的质量。 在售后中也有非常智能的对客户的问题，以及客户的维修等等等，你是否还在因为客户催，公司的交付，等等一些问题发愁别担心我们也会解决的。 在公司的进销存上采购、财务、人事、仓库、渠道 等我们全部的将会更进一步的智能化分析帮助企业解决，例如：在采购方面我们的软件的淡旺季智能化分析，就可以帮助你解决。现在一般中小型企业采购都是缺什么材料补齐什么材料，我们的软件将会帮助你合理化的分析，给与你最合理的解决方案，假如：我是卖电脑配件的，我4、5月销量很好，主要是鼠标和硬盘销量不错，笔记本销量一般，其他的U盘之类的销量很差，常规采购只会每个按照一定量的采购，可是你却忽略了，假如我们整合后，是不是可以更节省成本，同时销量更好呢？可不可以1+1大于2呢？别担心答案在我们的软件中，帮助你合理整合进行云经营。 我们把企业除了生产外，其他用的软件全部都汇集到一个平台上在此之外，我们还创造出了一套，虚拟中的现实销售法则，在这个就是通过对公司的包装《虚拟化的包装》让你和客户在两个不同的地方经过这个软件，进行面对面的交流。包装出你的办公场景，和客户直接沟通，形成一种专业、诚信、而且货真价实的气氛，当客户进入到这个气氛形成后然后通过我们的公共平台你可以拉取你的客户类型的几百人的销售对象，进行对你产品的演讲，形成火爆畅销的场景，让你在成交一单的时候成交2单、甚至3单以上。。。。 本软件有上万个功能，在这我就不一一解说，软件将会在12月上线，只要参与测试测试《QQ群：142278974业务精英群，只限500人》请勿广告 你将会获得正版软件一套，终身免费维护等你还在等什么赶快加入吧！ 了解客户的需求 没有需求，就没有购买行为。不管你的商品说明技巧有多好，如果你无法把握住客户的需求，你就无法获得订单。因此，有效销售的前提条件是我们必须发掘客户需求，甚至引导出客户的潜在需求，帮助客户建立需求，并使客户需求明确化。 倾听客户的需求 从客户的心理和需求出发，考虑他们所需要解决的问题，为他们提供有创造力的建议。你才能真正达到自己的目标。 一般来说，客户往往有两种。一种是很好的客户，他们只要有需求就会买你的东西。另外一种会让你很难受，百般刁难甚至恶语相对，大多数电话销售人员都把这类客户放弃了。但是，从顾问式销售的角度出发，我们要把所有的客户都创造成好客户。其实，我们需要做的很简单，就是加强聆听与沟通。 我们把沟通主要分成倾听与提问两个方面。 （1）顾问式倾听 充分的聆听本身就是一种服务。对于客户而言，他们的需求是不同的，在知识与技术的掌握上也是深浅不一的，特别是对电话销售人员的认识也不多。因此，通过聆听去充分了解客户，是达成沟通的第一环节。必须指出的是，这样的聆听并不单单是为了获得客户需求的信息，而是包括各方面的信息。比如，客户为什么需要这种服务，客户发展的前景是什么，甚至还要包括客户个性以及气质方面的信息。 什么是顾问式销售 所谓顾问式销售，是指在以原则为基础，对事不对人，着重于双方的利益而非立场，寻求彼此互利的解决途径，而不违背双方认可的原则。顾问式销售体现的是针对大客户的销售技能。是大客户销售人员和大客户管理人员的必备技能。 在具体操作中，主要从客户的角度看问题，诚心诚意地了解客户和客户的需要，甚至比客户自己了解得更透彻。应抓住关键问题及彼此间的顾虑，寻求彼此都能接受的结果