富网店蒋晖,淘宝营销大促讲述.docVIP

免费加入富网店商学院 摘要：与其把大促当做一次店铺促销，不如说是对我们自身团队的一次全方位考验。因为大促涉及的内容实在太多，店铺哪个环节最薄弱、存在的潜在问题最多，大促期间就会显露无疑。 　　卖家们大家好，又到了实操课的时间了。本周开始，歪戒会分上下两节和大家分享我们营销篇的最后一块内容——大促。　　说到大促，卖家们最熟悉的莫过于双十一双十二了。对我们来说，与其把大促简单当做一次店铺促销，不如说是对我们自身团队的一次全方位考验。因为大促涉及的内容实在太多，从店铺装修、标题优化、详情页优化，到流量引入、质量分培养、客服培训，所有内容都涉及其中，哪个环节最薄弱、存在的潜在问题最多，大促期间就会显露无疑。　　如果要把大促事无巨细地从头说到尾，估计可以说上大半个月，所以，这里歪戒就整理几个比较重要的知识点，和卖家们回顾下，大促前后我们可以在哪些方面做得更好！今天的实操课，我们先讲讲大促前期最重要的两个引流工具吧！ 直通车1、4个优化点　　（1）注意飙升词和节日词。飙升词流量大竞争少，可通过淘宝指数发掘；节日词提前买入，如1111 购物 狂欢节，获取精准流量。 　（2）根据时间点快速优化出价：关键词的当前真实出价 = 出价 * 分时折扣 * (移动端折扣或 站外折扣)。例如，无线直通车里，关键词设置出价为2.0元，当前时刻的计划分时折扣为60%，移动端折扣为150%，那么最终参与竞价的价格为 2.0 * 60% * 150% = 1.8元。双十一期间，为提高出价，可直接在计划层面提高分时折扣，最高可至250%，如果要提高无线直通车的出价，最高可至200%。也就是说，如果你的出价为1元钱，其实际价格最高可以达到5元钱。这个区间，足够用于双十一期间的价格调整了。 钻展　　大促的时候，直通车一般不会出现爆发式增长，而钻展刚好可以弥补店铺对流量的快速需求。选择适合自己的钻展资源位，测试好创意图片，提前进行预热投放，为活动当天蓄势。大促前夕，我们如何玩钻展呢？这里我们还是以双11为例。　　1、理清钻展引流主线：为什么买家要来我的店铺买？去店铺哪里买？有什么值得买？怎么更便宜买到？要多久可以收到？ 　 做好人群定向　　如果说直通车是逐步缓慢引流的话，那钻展就是可以在短时间内快速补充流量的绝妙武器。大促之前，卖家们最愁的无非就是流量了，搭配用好直通车和钻展，相信可以为你的店铺流量一定源源不断。　　当然，卖家们也要注意，流量并不是我们的最终目标。我们要的，是借助流量和转化，提高店铺质量得分，抬高店铺搜索权重，最终由付费流量带动免费流量，在大促启动时共同爆发。直通车、钻展是一门学问，卖家们切不可只盯着一个小细节，而忽视了全盘考虑。 免费加入富网店商学院