2013年5月工作报告一田尚军.pptVIP

* * 编制/日期：tiantiansj@163.com 2013年5月工作报告 华东KA区上海 卖场行动计划回顾 1 7月卖场大纲 2 卖场业绩达成 3 卖场终端市场面 4 目 录 问题点 3 5 13年6-7月行销指引 项目 时间（2013年6月份） 隔月时间（2013年7月份） 重点产品 重点推广16入 16入 区域 策略 1、货架基础布建，多点陈列 2、挖掘团购,提升终端的卖货能力 3、大堆或主题堆，提高门店库存水位 1、基础布建，多点陈列 2、挖掘团购,提升终端的卖货能力 3、大堆或主题堆，提高门店库存水位 生动化 陈列 先进先出，沃尔玛16+2促销去化 避免单包层数过多，特别是易初莲花、大润发 终端强化6勤：勤检查，勤翻看、动手、整理。 价格 控制价格稳定。①特别是大润发价格维护到16入\6入\250单包售价维护到：31.8元、11.8元、2元 区域管控价格的稳定，避免跟价，关码补差 特别是欧尚，搭赠不是为了卖低价,影响价盘 润喉糖 乐购和易初莲花跟进陈列及挂条 乐购和易初莲花跟进陈列及挂条 终端 渠道 家乐福策略是插页海报，做短期促销，拉销量 易初莲花确保大仓有货 乐购大仓先确保有货，配货到门店 世纪联华、欧尚可以考虑搭赠，压库存 家乐福策略是插页海报，做短期促销，拉销量 易初莲花确保大仓有货 乐购大仓先确保有货，配货到门店 世纪联华、欧尚可以考虑搭赠，压库存 消费者促销 促销 主题堆、异性堆跟进及陈列位置 欧尚、大润发可以谈5-7月的大堆头，市场部支持 备注 天气炎热，请大家注意安全，第一 一、5月行动计划回顾 主要是易初今年不压库存，和其他系统控库存导致 行动计划差异明细 二.业绩部分-经销商 分销压力巨大，渠道:加强货架、主题堆陈列，7月继续抢 大堆头。 业绩-卖场分销 易初和家乐福的控库存导致下滑 世纪联华和吉买盛增长，国内卖场是可以压货 累计达成情况及品项占比 渠道分销 差异分析 1、国内消费力不足，天气也不给力 2、国际卖场严格管控库存，国内卖场有机会点 市场份额增长的系统是世纪联华、吉买盛、沃尔玛，易初莲花； 市场份额下滑的系统是欧尚，家乐福，乐购，易买得系统； 增长的系统要锦上添花，提升销售； 下滑的系统欧尚，家乐福，乐购已经有了初步的策略，要去行动！！进销存，必须先进货，先压库存 品项分析 1、 1-5月细分品项我16入下滑18%，落差4.4万箱； 6联包下滑3%；落差1714箱 2、家庭消费在下降 三、终端高库存门店 三.业务员库存 四、大型超市TOP15 世纪联华御桥店 易初杨高中店 五、终端门店市场表现  世纪联华国和店 家乐福武宁店 易初莲花汶水店 欧尚中原店 世纪联华淞南店 世纪联华颛桥店 世纪联华鲁班店 竞品动态 五、5月工作重点 7月规划部分 六、7月行动计划 七、7月工作重点 八、问题反馈及建议 —结 束— * * * * * *