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工业销售人员在互联网 浪潮中的危与机 前言 互联网是一个工具 用的好，你用它披荆斩棘 用不好，你被它披荆斩棘 互联网对交易的影响 互联网已经影响了 几乎全部消费领域的交易活动 互联网对交易的影响 影响的核心是：取消以销售为代表的中间环节， 促成用户和生产商的直接交易 1: 网店需要我们吗？ 1: 不需要，他们只需要客服。 2: 工业品领域有网店吗？ 2: 具统计目前中国有超过一万家B2B企 业，正试图以多种方式省掉“工业品销售” 狼 来 了 此为工业品销售的外患 工业品销售的内忧 1: 销售成功率低 4: 销售费用越来越高 2: 新区域拓展难 5: 用户要求越来越多 3:新行业拓展难 6:费用控制越来越严 几乎困扰着每个老板和销售 在内忧和外患下，很多人被 了 转岗 降薪 淘汰 束缚 消费领域的很多销售从业人员已经降薪或转岗了。 目录 工业互联网之路 Part1: 工业品销售突围之路 Part2: 人人为我，我为人人 工业品销售突围之路 思想上 要试着突破，不坐以待毙 工业品销售人 工业品销售现状 失败项目 成功项目 摊入费用 销售人员收入及销售费用 价格组成 利润 综合成本 成功率如此之低 以至于成功项目其实摊入了太多失败项目的销售费用 工业品销售现状 A公司 B公司 …… N公司 项目1 项目2 项目10 项目11 项目n 费 费 费 费 费 用 用 用 用 用 利 利 利 利 利 润 润 润 润 ……