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登頂之舞 作者：陳惠湘 報告者 ：張朝凱 企業突破拐點需要注意的原則 機會的觀點 能力的觀點 變革的觀點 遲鈍的觀點 誘惑的觀點 拐點1：機會的觀點 ● 保持預見 企業家必須像貓頭鷹一樣，隨時對環境保持高度的警覺與洞察，保持對未來供需關係變化及市場競爭趨勢的分析與判斷。 ●保持關注 企業家要時時刻刻保持對公司業務狀態的專注與評估、對業務成長速度與質量的分析，從而發現內部拐點。 ●主動變革 企業家必須遵循上述兩項原則及時調整策略，主動迎接機會。 拐點2：能力的觀點 作企業家 創業家與企業家的相同之處是都擁有捕捉機會、創造財富的商業天賦；不同之處是，企業家具備創建與完善組織的領袖能力，能夠創造更多和更為持久的財富，但創業家無法做到這點。 組織是一種能力 戰略變革是機會把握問題，組織變革是能力提升的問題，企業家必須同時具備戰略變革與組織變革兩種能力。 保持組織敏感度 發現機會在機會到來之前，發現問題在問題產生之前，叫做敏感。甚麼是組織敏感度？在企業業績還在增長、管理運作依然順暢的情況之下主動進行的變革就是組織敏感度，管理運行出現問題所進行的變革叫做挽救。 培養組織未來的潛力 企業家應該以未來發展和競爭的要求來衡量目前的組織能力，並發現存在的差距，以作為組織變革的任務。 抓住組織變革的拐點 組織變革出現在兩個時間點，一個是行業即將出現拐點，一個是公司業務將要出現拐點。小公司靠商業技巧，大公司靠商業技術。 拐點3：變革的觀點 破壞也是創新 企業創新活動有兩種形式，一種是對原有經驗、原有規則的深化與完善；一種是原有經驗、原有規則的破壞與替代。這是一種不破則不立的變革創新。通常在行業重新洗牌或企業謀求大的突破時，變革創新比深度創新還要重要。 破壞是追隨者超越領先者的明智選擇 行業領先企業通常會扮演規則衞道士的角色，因為只有這樣才可以始終保持領先。追隨者只有選擇合適的時機，通過對舊規則的破壞，使自己獲得超越領先者的機會。破壞就是挑戰規則、挑戰權威。 破壞需要實力 破壞只是手段，立新才是目的。因此破壞需要實力，有實力才能贏得新機會。 拐點4：遲鈍的觀點 敏捷的神經系統 當今的競爭環境，企業必須具備一個反應敏捷的神經系統。狼之所以吃羊，除了本身的攻擊性之外，主要原因是狼比羊敏捷許多倍的神經系統。 遲鈍是生存與發展的天敵 溫水煮青蛙之所以可以把青蛙煮死，是因為青蛙在不知不覺的溫度中，舒舒服服的被麻痺了、遲鈍了，以致於無法發現那個會致死的溫度拐點。 農耕文化是遲鈍的土壤 日出而作、日入而息、靠天吃飯是農耕文化的生活寫照，但企業家必須全力克服與根除農耕文化對意識的影響。 拐點5：誘惑的觀點 選對方向 拐點是企業的分水嶺，企業成長使我們可以選擇的機會增多，但相對的，當我們守不住目標的時候，也會失去方向的正確判斷，造成企業走向衰落。 遏制野心 在拐點面前，企業家不僅要選擇正確的機會，也要捨得放棄。 家中有糧 一個企業要實現更高遠的目標，不能距離自身的條件與能力太遠，這包括核心業務、資金管理與人才管理，也就是「家中有糧，心裡不慌」，要橇動地球，一定要有堅實的支點才行。 為什麼沒有及時預見拐點 ？ 缺乏高度 高度決定一個人的氣度，也決定一個人的視野及預見未來的能力；缺乏高度，就缺乏視野，只好跟著前面企業的腳印走，人家錯了，也跟著走錯。缺乏高度的另一個原因是，創業家事必躬親，花很多時間在內部會議、聽取匯報、閱讀報表與文件，這是他們的一種角色習慣。比較好的方法是把精力與時間用在思考、交流與分析問題。 成就心理 企業領導人若有很強的成就感，就很可能成為一個守舊的人或是經驗主義者，認為自己的觀點才是正確的，如此會導致拒絕改變，甚至還會以之前賴以成功的商業邏輯套用到所有事務上。極端的主觀性對企業發展是一件很可怕的事，很可能癱瘓掉企業的神經系統，讓企業變得很自閉與自戀。擺脫成就心理的方法是空杯心態，少留戀歷史，永遠給自己一個必須追趕的榜樣。 守城意識 甚麼是守城意識？就是在意已經獲得的東西、例如權力、財富、地位。有句俗話說：「光腳不怕穿鞋的」 ，意思是說沒有負擔，反正一無所有，就敢於「我是流氓我怕誰」。有產者因為有產所以不輕鬆。正因為如此，對於創新與變革就很容易產生恐懼與排斥，因為擔心變革會得不到新的收穫，甚至還會失去已經擁有的。所以有時並非沒看到拐點，而是下不了決心。克服守城最好的方法是，即便腳下有鞋也要當作光腳，永遠把自己當成是無產者，永遠為自己找一個更富有的榜樣，然後跟他比。 登頂之舞 作者：陳惠湘 重點 創造市場 揚長避短 破壞規則 顛覆傳統