购物中心商场招商管理培训全册.pdf

购物中心商场招商管理 1 2016/5/11 今天学习招商兵法 明天有助与你实战 3 2016/5/11 公平交易，互惠互利 4 2016/5/11 孙子曰：知彼知己者，百战 不殆；不知彼而知己，一胜 一负，不知彼，不知己，每 战必殆。 5 2016/5/11 招商谈判 6 2016/5/11 商业地产招商谈判的技巧行为其实是现代商业营销的一种具体表 现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是 广义营销的方式技巧，商业地产招商谈判的基本原则， 我们会根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识， 促使谈判成功应遵循一些原则，坚持平等互利的原则平等互利原则， 要求谈判双方在适应对方需要的情况下， 公平交易，互惠互利， 这是保证谈判成功的重要前提。 7 2016/5/11 共同遵守协议 8 2016/5/11  商业地产招商谈判我们要坚持信用原则信用原则是指招商谈 判的双方都要共同遵守协议。  重信誉、守信用是商家基本的职业道德，在谈判过程中；应 注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致， 取信于对方，以体现真诚合作的精神。 我们都非常知道，商业的交易活动不受时空限制，而具体的 谈判对象交易条件又是多样的、变化的，这就要求企业的谈 判人员要 围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场 行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。 9 2016/5/11  房地产企业招商的目标要具体体现在谈判条件上，这 些条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越 最低界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则， 这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要 不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证 实现招商谈判的基本目标。 10 2016/5/11 11 2016/5/11  了解对方也了解自己的，百战不败；  不了解对方而了解自己的，胜负各半；  不了解对方，也不了解自己的，每战必败。 12 2016/5/11 孙子曰：将听吾计，用之必胜，留之；将 不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之 势，以佐其外。势者，因利而制权也。 13 2016/5/11 一、商业地产商业招商谈判技巧 二、商业项目招商的过程中要注意重点 三、商业地产招商要点 四、商业地产招商谈判多种渠道选择 五、商业地产招商谈判策划的作用 六、商业地产招商谈判技巧 七、商业地产招商谈判重点 八、如何组建强有力的招商队伍 九、招商部具体工作业务流程规范 十、招商部招商管理细节与规范要求 十一、商业地产招商分析