房地产营销顾问的套路、流程、工作方法.pdf

营销顾问的 套路、流程、工作方法 营销顾问与代理销售的区别？ 3 营销顾问全程概览 4 1 进场 • 了解合约内容及目标 • 制定营销战略 • 取得甲方信任 5 1、 签约开工从客户部到项目组的正式移交 2、 合同维护以书面形式进行定期正式沟通 3、 营销介入流程体现顾问式的工作方法 3、 营销介入介入期的信任感来自于可感知的专业 3、 营销介入介入期步骤体现顾问的工作方式 3、 营销介入介入期步骤体现顾问的工作方式 沟通客户目标和 世联营销顾问工 开展工作所需 目标下的问题 作计划和方法 要的协助 3、 营销介入介入期步骤体现顾问的工作方式 从案场入手可以最快地看到改变 3、 营销介入介入期步骤体现顾问的工作方式 竞品市调 客户访谈 2 蓄客 14 1、 标准化素材 运用标准化蓄客体系 ，可极大提高工作效率 2、 拓客方式 1. 报纸 线下 2. 户外 3. LED 4. 网络 5. 电视 1. 短信 6. 公交广告 2. 派单 7. 电台 3. 巡展 8. 杂志 4. 大客户拓展 9. 微营销（微博、微信） 5. 高端圈层营销 线上 2、 拓客方式线上 各类媒体费用及适用条件 2、 拓客方式线上 各类媒体费用及适用条件 2、 拓客方式线上 各类媒体费用及适用条件 2、 拓客方式线上 微博、微信 2、 拓客方式线下 短信 派单 巡展 大客户拓展 高圈层营销 案例分享 案例分享 ——碧桂园·凤凰城 ——碧桂园 ·凤凰城 项目处于句容黄梅，距离市区约40分钟车程，有轻轨和地铁沿线规划，规 划高层和