商业项目招商部2016上半年工作总结暨下半年工作计划报告.doc

招商部2016年上半年工作总结及2016下半年工作计划 公司领导： 非常感谢公司领导在公司成立2周年期间组织大家外出旅游学习，旅游期间学到了很多东西，本次旅游学习将会和工作计划及相结合；在过去的2016年上半年里，由于深受国家宏观调控以及世界范围内经济的影响，全国楼市又陷入观望等待僵持阶段，各地成交量大幅下降。虽然招商部所有员工和兄弟部门在公司各位领导的带领下上下一心、竭尽全力的开展招商工作，但是成效不大，未能完成年初预定计划。为了实现公司2016年下半年招商业绩的龙腾虎跃，我们不仅要在领导的带领下埋头苦干，同时还要加大市场合作，立足市场制定新的工作计划，争取来年超额完成任务。 第一部分、2016年招商工作总结（1-6） （1月-3月）(庙会灯会） 第一阶段：1月——3月31日（园区造势——正月庙会筹备开始） 第一：自2015年第一届庙会为我们稍微打出点名气后，2016年一月份开始我司为园区做【正月庙会】的全部筹备工作，同时加上了一个和潍坊电视台的年货大集（这个活动中规中矩的说只能是一般），项目第二届庙会工作，我招商部人员可谓劳心劳力，庙会共计设置展位326余个，我部人员在领导的正确指引下，用了35天的时间把326余个展位全部布满，致使我项目庙会当日（正月初一）客流高达8万左右，这一次庙会可谓是真正的一炮在潍坊走红，同时也让很多散户自发而来【约80户】，长达16天的庙会最出彩的便是正月十五晚上（客流量高达12万之多），让整个潍坊的市民知道我园区的庙会盛况。 第二：针对招商中心接管所有资料并形成书面报告递交给公司领导。 第二阶段：4月1日——5月25 日（可见之诗——第二届收藏博览会） 第一：在第二届庙会结束后全力筹备园区第二届收藏博览会准备工作，期间我部处理小推车全部清理相关事宜，并且电话通知所有古玩地摊客户前来预定地下古玩交流会的场地重新划分展位135个。 第二：在4月15日潍坊十笏园文化街区正式开园暨中国（潍坊）首届收藏博览会开展前期，按照公司要求，我部进行全力招商工作，走访商家350余家，商会3家及5家大客户，开园前5天开始安排所有展商落位，为我园区第二届收藏博览会做好了充分准备，第二届博览会期间我部人员，致力服务好每一位来展客户，使得第二届博览会圆满结束。 第三：古玩大集因可见之诗油画展，全部挪至地下，目前地下的古玩大集周六明显本周日人多，并且周六是有很多南方客户。客户比较稳定，建议文昌南路桁架也全部拆掉。 第三阶段：5月25日——6月底（活动月— —外联活动） 第一：加强大展商的活动，服装展为期12天。 第二：5月22日，按照市府要求我园区开展了唱响潍城?文明之夏暨第六届社区文化节活动【周一至周五有区政府安排】；周六周日，我部按照公司领导要求，保证了每周六及周日的晚间演出及部分上午演出，使得园区在周末有了一定的人气。 2016年下半年工作计划 针对2016下半年工作，我招商部主要从经营管理及市场管理入手同时加大知名度书画大家的联系合作及花鸟鱼市场的招商；维护地摊大集的招商管理、餐饮街区的招商调研工作、年货大集及其他合作项目和公司其他临时活动。 第一阶段（2016年7月1日--8月31日） 夏季古玩消夏交流会。 中国知名画家需找他们的经济代理人进行洽谈合作。 园区剩余房源的租赁。 推动互联网产业带动商户为商户进行创收。 陈介祺艺术节相关招商工作 第二阶段（9月1日--10月底） 花鸟鱼市场项目的立项、政策制定、启动招商及开业时间。 关于民俗商业街的租赁租金制定及招商。 空余商铺的招商工作及合同签署工作。 十一期间招几家大户举办活动，保证十一期间我司人气旺盛。 第三阶段（11月1日--12月底） 配合公司举办相关活动； 关于年货会的招商及客户筹备工作； 3、关于第三届庙会的客户筹备工作； 招商工作进展缓慢原因分析 1、招商执行力量不足影响我部工作效率（人手不足、策划能力及经验欠缺）； 2、金融低迷影响(市场萎缩、承租能力下降、计划变动)； 3、潍坊本地消费和经营习惯影响（市场认知、品牌度、承租能力）； 4、项目本身硬件影响（使用率）； 5、签约商户开门率太低响面颇大（加大运营管理）； 下步招商部工作思路 1、定位方向：商业配套+旅游景点严格分区； 2、卖点提炼：特别是大户型卖点突出表现，利用我司楼体广告节省推广成本； 3、招商原则：走出去，请进来。 4、租赁策略：放水养鱼、短期租赁 5、租赁模式：多元化租赁模式，降低准入门槛，先旺场后经营 6、操作思路： （1） 成立大客户组和中小客户组，对山东文化市场进行撒网式的访谈； （2）利用潍坊本地客户资源进行全员招商，推出奖励措施； （3）借助政府相关力量促进大型客户的招商