怎样做好企划案.pdfVIP

1 2 #1 制定企划案的意义 #2 了解企划案的目的 #3 如何制作企划案 3 #1 制定企划案的意义 1、银行保险业务的特殊性； 2、推动业务发展； 3、维系银行渠道关系。 4 #2 了解企划案的目的 1、达成总体目标； 2、达成专项目标（期缴、件数）； 3、形成渠道销售习惯。 5 #3 如何制作企划案 1.企划案分类： ①按时间长短分：1周、10天、1个月、3个月； ②按奖励对象分：客户/ 网点销售个人、网点、支行、省行； ③按奖励方式分：现金、礼品、旅游名额等； ④按达成标准分：计件奖励、阶梯奖励等。 6 #3 如何制作企划案 2.企划案卖点挖掘： ①寻求渠道契合的需求点：保费、中收、存款、荣誉等； ②针对不同的渠道、不同层次的人制定奖励规则； ③突出卖点，包装卖点。 7 #3 如何制作企划案 3.企划案费用设计： ①浮动成本； ②固定成本； ③二者结合 8 #3 如何制作企划案 4.企划案设计五要素： 9 #3 如何制作企划案 找出五要素？ 10 #3 如何制作企划案 11 #3 如何制作企划案 12 #3 如何制作企划案 找出五要素？ 13 14 E 企划案运作的形式 启动会/ 表彰会 短信/微信 日报表/月报 表 15 ①启动会； ②加油站； ③表彰会。 16 “做百万会员，携全家出游” 八月竞赛方案 一、方案时间：2013年8月1日——8月31 日 二、参与对象：建行花都支行所有合作网点 三、竞赛产品 ：华夏一号 四、竞赛目标：1000万 五、方案细则： 1. “百万个人 “——针对销售个人 竞赛期间，个人累计销售华夏一号达100万可获“百 万个人 “荣誉称号，奖励惠州巽寮湾海滨嘉年华家庭 套餐一份，多劳多得，上不封顶。 2. “百万网点 “——针对销售网点 竞赛期间，网点累计销售华夏一号达200万可获“百 万网点 “荣誉称号，奖励惠州巽寮湾海滨嘉年华家庭 套餐一份，多劳多得，上不封顶。 凤池岛度假酒店（准四星级）： 位于享有“中国癿马尔代夫”之称癿 惠州市惠东巽寮湾凤池岛内，这里沙 滩洁白、细腻，海水清澈、风景秀丽， 占据了金海湾16公里海岸线上美丽癿 一段，并拥有妈祖神庙和迷人癿凤池 岛传说。 嘉年华家庭套餐（可携小孩一名）： 尊享180度无敌海景房1间（入住