江苏昆山房地产市场分析暨摩卡小镇策略整合报告（中）.pptx

江苏昆山房地产市场分析 暨摩卡小镇策略整合报告;2月13日，更换代理公司 后续2015年营销推盘计划，还在研拟当中;琨公馆;琨公馆;有利因素： 标杆项目九方城快没有房子可买，尤其是小面积的 销售领头羊颐景园到5月份基本快清盘了 不利因素： 合生国际花园、金瑭珑沐湾还有大量刚需产品在售，且价格只有6000左右 皓康小时代、天逸华庭今年也要入市 白鹭湾3-4月份先“洗劫”一遍区域刚需客户，新推21#楼，但是刚需户型体量不大，仅68套。;项目问题点：来人减少和总价高 核心问题点1：销售阵地从紫竹路迁到现场，自然来人减少，而现场又坐等客户； 核心问题点2：140㎡大户型，总价偏高，超出目标客群的支付能力； 核心问题点3：现场表现力尚不足，特别是客户到达率太低，这些都不能让目标客户对本案产生强烈的认同感。 ;首先，解决来人少问题;即，联合代理;; 根据地战略;工厂团购推介; 根据地战略; 根据地战略